200封邮件没有石沉大海
回想起来还是3年前的事了，作为一个刚毕业的外贸新人，那时候自己并不聪明，也没什么诀窍，有的只是一股闯劲，说不好听一点，应该是“蛮劲”才对。跟着公司的前辈学一招用一招，也不知道灵活变动。记得当时刚知道如何从各大搜索引擎发掘客户，也刚存了一些开发信的模板，以为这样就可以打天下了，开始不分白天黑夜、周中周末地发邮件，结果大家肯定都能体会，有回复的很少很少。当时也没个计划，就知道给手头上有的客户邮箱挨个发，重复发，邮件内容都一样，不知道姓名的一律Dear Sir/Madam。
其中有一个潜在买家给我的印象非常深刻，因为他们的网站很好，我一直觉得网站管理好的公司，做事肯定也会非常靠谱，所以这个公司是我每天必发的对象。而且慢慢地，我也开始针对我所了解的这家公司的实际情况，变换着内容发（还好自己没有笨到一定程度），但是频率还是没变，一天一封。
也不知道过了多少天，嘿，这个客户给我回邮件了，虽然没有写很长，但是告知我他已经收到邮件了，而且还以调侃的语气说他把邮件的数量数了一遍，一共是193封。
之后这个客户下单了，具体谈判这里就不多说了。我只是想表达一下自己的观点，外贸重在坚持，想必任何行业都是一样，方法是在不断实践中摸索出来的。
其实，后来才明白，自己一天一封的做法并不可取，可能这个客户人比较好，没有厌烦。但是坚持联系是没有错的，我们可以一星期发一封邮件，有电话号码的打个电话提醒，平时多关注客户网站的动态。我相信只要这样坚持下来，你的客户一定会被你打动。
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