胆小一句话丢失四十万订单
小李经多方打听到一家公司需要几套新型镙杆空压机，外加后处理设备配套，当初没在意。今年5月份正好出差到那公司附近，由于业务员的本能职业习惯，打个电话问一下吧，掏出电话试试看吧李：“喂，张工吗，我是****公司的小李，是德国某设备在国内的总代理。听说您公司需要进几套大型的空气压缩设备，我想来贵公司拜访您一下，您看方便吗？”
张：“哦，是的，你是通过哪来的消息呀，那么你过来看看吧！我正好想向你们请教些相关的知识呢!欢迎、欢迎。”
李：“您就是张工，久闻大名。”
张： 哈哈，不必客气，你就是小李呀：来、来、来我们都是很随便的，那我就直接请教了，由于我们是新上这些设备，不懂这方面的知识，正好向你请教些专业知识呢
李：“没问题，有需要我还可能请我公司的专家过来，您尽管说吧… …”
张：“我们全谈到点子上了，你看厂房正在搞验收，设备是计划11月底12月初引进安装，这不假，你可是第三家来访的，由于你是在本地，现在按你的诚意与价格。你的优势是最大的一家，保持联系，最后就看你的质量了。”
从此后经常联系，小李还中途上门了三次，为了安装的问题工程师也上门两次，万事俱备，只欠交货。
页:
[1]