年终岁首，外贸人如何开发国外客户
如何通过主动模式开发全球范围优质买家！10年前，开个阿里账户即可坐等客户；今天：面临美钞不断贬值再,加上在这个竞争激烈的社会，客户的选择更多，想要保留客户无疑需要牺牲一点点利润，最无奈的是：这种牺牲成了恶意循环，导致多数企业越来越难做甚至亏本！从这里您是否看出？ 一切的一切都跟客户挂钩，没有客户就等于灭亡。首先：全球99%的企业是有自身的网站，其次：98%的企业都会被搜索引擎或行业协会收录，100%的参展企业都会被搜索引擎收录！这意味着什么？这意味着我们全球99%的客户是可以通过搜索引擎开发的，或许您现在已经领悟到：单个B2B的客户可能只是全球的3%甚至更少，而单个展会的客户不到全球的1%！为何通过搜索引擎主动找客户效果会如此有效呢？
1.您可以找到在B2B平台上无法遇到、展会上无法碰到的潜在客户；
2.您可抢先一步同行联系到客户，具有优先交易优势！
3.不喜欢到处比价压价找供应商的客户，更喜欢供应商主动找他！主动找客户：什么样的客户才能成交？A.你的产品价格相比现有供应商有一定优势；B.客户需要加大采购量，但现有的供应商无法满足需求；C.客户需要添加新产品，但现有供应商无法供应；D.客户想换供应商，但找不到适合的更换；E.后期需要的潜在客户
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