我最得意的一单
说句心里话，自打做货代起到现在，听到的都是“小伙子做货代，没前途啊！”“要想死的快，赶快做货代”，“世上有3种人，男人、女人和货代”……最得意的一单，真是很难回忆起。在往返广交会的飞机上，想了很久很久，几乎把这些年的每一天都在脑海中重新过了一遍，只有一件事印在人生的轨迹里挥抹不去，现在想起依然觉得自己在货代生涯中度过的青春总有一点点光彩，在尘封的记忆里还有一个点点东西在闪着光，我也是青春过。
我在大学是学国际贸易的，那时外贸不景气，工作很难找，在大四的招聘会到处递简历，其中收简历的一个大胖子问：平时有什么业余爱好？ 我说爱踢球，打打电脑游戏什么的。（后来知道他是总公司的副总）。其后就是面试，清华同方，XX软件，平安保险……
突然有一天，接到一个电话说要去面试，XX货运公司，晕~~ 我不记得投过简历，一问才知道就在学校斜对门。反正闲着也是闲着，去了，等了很久，轮到我了。
又一个胖呼呼的人面试，介绍说我们是做进出口货运的，问希望薪水多少？我算了算，怎么也不能低于1000块吧，呵呵，当时算是差不多的了。胖子又问：那你什么时候可以来上班呢？我想了想论文也没什么好写的，大四最后一学期也没有课，就说随时都可以的。胖子就慢悠悠地说，那你就3月22号来报到吧。
在后面的2周里，接到很多通知，我成为清华同方在当地唯一录取的应届毕业生，XX软件公司的软件销售等等，薪水都比我说过的1000块高。我翻来覆去的想着，最终都回绝了他们，我不愿放弃我4年来所学的一切，去了这家和国际贸易沾边的货运公司，开始了我这一生真正的生存和生活！
因为外贸不景气，货也不好揽，经理们总是回忆说：“那时”客户们各个都想跪在我们面前，求着给他们把货运出去，价钱自然是我们货代说了算。TNND，现在做货代的多了，他们就忘了当年是谁跪在办公室里，哭着求着给他弄舱位，是谁给他们帮忙搞定各种杂七杂八的事……
好日子一去不复返了！
我开始做业务员了，拿着黄页，一家家打电话，一座楼一座楼扫，坐电梯到顶楼，然后，一层一层往下走，一个门一个门敲，一间办公室一间办公室的问。我每天晚上8点15上床，8点半以前绝对就睡着了，一觉就睡到第2天早上8点多，年轻力壮，不觉得累，从来没受过苦，也不知道这是“辛苦”，就这样一天一天的做着。
黄天不负有心人，开始有客户来询价了，接着电话，把客户问的都记下来，可是开始懵了，不会报价啊。只能让经理来帮忙了，他毕竟是老江湖了。
几个月过去了，慢慢的也熟悉这个行业了，也学着自己报价了，开始和几个客户有意向了。第1个第2个第3个客户开始下委托了，第2个下委托的客户的货是第一个上船的，到今天我都记忆犹新。
到九月份，已经做了半年了。第2个客户又来询价，从上海到印度的，还要拖柜，工厂在个小地方。记得当时生意比较淡，据说船公司很多都空舱，我直接打电话到船公司，询了几家做的好的，然后加了50美金报给客户。客户确认了。
再谈拖柜事宜，在北方都是按箱公里计算的，上海的车队却报给我一个全价，我问了一下是多少公里，一计算，和北方的截然不同。客户让我马上告诉他每箱公里多钱。我只好按北方的报价习惯小心翼翼打电话给他报价，客户立刻就确认了。
一阵心悸，拿着电话的手有点抖说话有点结巴（同事告诉我的），扣上电话，欣喜若狂，五倍的利润啊！！哈哈哈哈。
5分钟后，客户的委托书就传过来了，我一看，货还很轻。经理建议去和船公司申请一下价钱。我就立刻打电话去这几家船公司，前面几家一听，就直接降了50块，到最后一家，那个业务说，你想做多钱？我被胜利和巨额利润冲昏了头脑，就说XXXX（我把后面的零头全部不砍掉了），那个业务说让我等一下。
等得很漫长，怕人家笑话我：申请价钱那有砍掉全部零头的？
大概经过了一分钟或两分钟，答复说“可以！ 你把委托传过来，我给你确认一下，我的传真号是021********”。我一阵眩晕，觉得眼有点花，耳朵有点背，晕三黑四地记下了传真号写在委托书上，递给我对面的同事让他帮我传一下。
我坐了很久，慢慢恢复了，拿起计算器详细算了一下，差2块钱就10000块的利润。
页:
[1]