五步，轻松解决外贸报价、还价难题
外贸人都必须承认，客户在采购产品时更趋向于高品质的产品，但是又对价格非常敏感。一般来说，对于外贸企业的报价，客户都会讨价还价，而不少外贸企业面对这一情况，显得束手无策。今天，聚焦伟业就分享怎么报价以及证明应对客户的还价，从而牢牢抓住每一张订单——1、 当收到询盘的时候，你可以针对客户的需求做出一个报价单，当然这个报价单报的是虚价，也就是说比正常的价格高一些，但是也要在合理的价格范围内，不能高得太离谱。此外，要记得在报价单后注明此报价仅为参考价格，具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定。
2、 当客户第一次收到你的报价单时，会有两种反应。第一种就是报价与他预期的价格差不多，这时候，客户就会很有兴趣告诉他的详细要求，或者让你寄样品。第二种反应就是发现报价太高，但是看到报价单后的备注“具体价格需要根据品质、材质、包装等等来确定”，也有可能会把详细的产品要求发给你，要求更准确的报价。
3、 当客户要求再次报价时，你就可以适当调低你的价格，尽可能接近客户的目标价格，但是要确保这个价格降低3-4个点后，企业还有一定的利润空间。因为客户很可能会再次要求降低，那么你还可以保证利润的情况下，再给客户2-3点的降价范围，这样一来，这张订单就稳稳的。
4、 如果你再次报价后，客户还是觉得价格偏高的话，那么你就需要来说明价格偏高的原因了，一方面可以用市场销售数据来证明，或者用技术参数来说话，另一方面，也可以报一个同类低档产品的价格给客户作参考，并说明两种产品之间的差距，让客户自己选择。
5、 运用不同种类的贸易方式组合，让客户觉得可能买CIF的价格比FOB的价格在总成本上更有优势。其实外贸的不同种类的贸易方式，比如CIF、FOB、CNF、EXW等等都有自己的优势，灵活组合这些贸易方式，能够降低总成本。
很多时候，当客户发出一个询盘之后，更希望听到的是供应商基于报价基础上的对产品的认知和分析，只要认知全面、分析准确，所报的价格与客户的目标价格就不会相差得太远，那么获得客户的认可，赢得客户的订单也就不再艰难！
哈哈~楼主说的非常好哦。点32赞！！！:lol 外贸报价和还价的确是很头疼~有方法就值得尝试。 报价和还价也是技巧 学习了 http://xiangce.baidu.com/picture/detail/f15a13e46700623b8e36c06f55f26b14fd7cf734?from=dialog 他拍档“人才输送”项目，将学校与企业进行资源整合，使在校学习理论与企业实践相结合，让即将毕业的学生通过实习，积累工作经验和社会阅历，再通过短期的 “专业培养”，输送到外贸企业，帮助电商企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、最经济的成本找到最合适的人才。人才得到发挥，企业取得发展，实现人才就业与企业用人无缝对接，共创最大价值。
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