5年外贸路之客户为什么逼我SOHO，soho心得总结
你是否也有过SOHO的梦想，你是如何SOHO的？？任何一次的爆发，都要长期的积累。在公司业绩越做越多，大家越来越好的时候。老板提出，重新制定提成方案。并且不是商量，直接通知的形式，这对当时在一起共事的4个同事，无疑是一个愤愤不平的决定。在最初的时候我们心无旁骛，一起摸索，一起进步。可是中间由于沟通和模具的排位原因，公司有几张单只有赚到10%的利润，但提成照样给，老板觉得不合理，直接就把提成按利润算了。当时那个动荡的心啊。这里也奉劝管理层一句，涉及到双方利益变动的时候，一定要商量。无论是雇佣关系和合作关系。此时，大家都在寻找新的出路; 公司也做了一批很稳定的客户，老板倒也没太放在心上，就让她老婆直接跟单。有同事就干脆单飞了。
看到了同事的成功，也看到了老板的心态开始变化。公司业绩越来越好。他车子开起，房子买起。深圳的房价，你们知道的。让我们这些苦哈哈的业务还不能有商量的余地。更是对机加工的小价值订单延了又延。Ian也老是倒苦水，一种危机感在我心里蔓延开来。在此以后的工作中，和客人闲聊的时候，总是有一种同感，这种认同感让我终于对客人说出：Ian,so I want to change another company.客人简单的回了一句：Good luck,Gold bless you.
Oh,my god,那我该怎么办？放弃所有老客户，拱手让给他老婆跟？？？？还是牺牲一下，忍气吞声先做着？？？？想跳槽的你，是否有这过这种挣扎呢?
古人都说，舍得舍得，有舍才有得。反正年轻，输得起。本着这种心态，提出了辞职。老板来来回回谈了几次，说了一堆有的没的。一句都没听进去，还是毅然决然的走了。离开了这家公司，我过了一阵子闲适的日子，工作不紧不慢的找着，因为有了前车之鉴，想找一家本行业制度比较完善的公司。
并在这期间，参加了母校的一些其它培训，倒得落得轻松。
那天正看着电影，skype突然跳出一条消息：Angel, the mold have some problems,could you help me to check and take some picture to us? Ian的这条消息从此让我走上了特别特别幸苦的SOHO之路。善始善终啊，貌似也不能不管了。何况我和客户之间有那些玩笑，那些插曲。我延迟交期时候，他尽量理解我，并向公司担保；我产品有瑕疵的时候，他尽量用，并给我改正的机会； 这一点一滴建立起来的信任，总不能人走茶凉吧。
反正工作还没着落，那就先把客人做好眼前的工作。帮客人跟着这个模具和项目，完全免费苦力啊。终于在我的努力下结案。这时客人心头的石头也落下，并问我：Angel,did you find your new job? still in mould area? I have a new project in hand
都到这份上了，咱能不开始SOHO ,SOHO也太对不起你了。于是便开始了苦哈哈的SOHO之路。
注册公司，筹备网站，跑工厂。由于离岸帐户需要两个人的银行，加之有同事有有合作的意愿，因此两人合作，他负责跟工厂，我负责业务。可我们两 人都是做业务，对技术一概不知
这次我没有很老实的跟客户说，没有找到工作。而是说找到了，这个公司怎么怎么好。其实就是自己的离岸公司。
客人也特别相信我们，陆陆续续发了一些机加工的项目，因为好做，周期短，利润高，也不比打工差。有了合作前的试用和考察，客人把模具的项目开始发给我们做。因为不懂技术，没有办法辨别成本的高低 ，不得不找3－5家供应商比价。因 为不懂技术，客人在产品上的任何一个小改动，都要发给工厂确认，工厂的工程师对电子商务又没那么敏感，来回没有到最佳的沟能时间。
还记得当时一套模具，产品材料很特别，少有的LCPE540I的材料，也很薄。发给国内工厂后，试模试了10多次，都没有整不出样品。工厂没办法，同事没办法，我是干着急。那会整天干得最多的事就是在阿里巴巴上面找供应商，发给不同的公司报价。按照就近原则，选择了合理价位，将模具重新移到一家新的工厂，跟工厂的同事在里面天天蹲点，也没整出来。还浪费了$1200的改模费。最后不得不向原来老板求助，并借助他的资源，重新移到一家日资企业试模才成功。其实这本身不是模具的问题，只是对机器要求比较高。来回折腾了一圈，竟是如此简单！
因为不懂，模具发给 了不适合的厂家做，来回修模，改模成本浪费了不少。客人本身对产品的机器要求比较高，加之人脉少，稍有难度的单都结不了。
虽然赚了一些利润，但脑细胞 不知伤了多少？加之听说partner和工厂一起抬高价格，使原本按利润分成的合作显得越来越不合理。合作期间，所有的客户都是我开发的，傻B ，傻B的我从没想到合作也会有潜规则。虽然有些利润，虽然我可以继续坚持，但我选择了放弃。表达了对客户的歉意，告诉客户，本着对他负责的原则。让客户把有难度的单直接转给别人。客户在心里却深深的感激 了我，至今一直保持了联系，似乎成了彼此在异国最亲近的朋友。
孙子兵法之一－－－－以退为进，我放弃了SOHO，放弃了某些单子。有舍才有得，如果订单你们不能做，不要硬着头皮做。不能做直接告诉你的客户，比你硬着头皮做下来后质量不行，要来得好。
SOHO心语：
1.注册公司，开始网站，邮箱，收款--So easy
2.与代理公司合作，拿退税---到手的不多
3.一个配合的工厂--难度级别4个星。
所以请珍惜现在与你配合默契的工厂，他们与客户同等重要
4.专业的积累，技术，配合，人脉，资源----请做足够的第积累，才做得够长久。 本帖最后由 alisachan 于 2014-4-25 11:19 编辑
我也是做模具的，这个行业太难了，特别是对于新手，前辈可否指点一二啊？
我们公司叫星王模具公司，网址www.starking-industry.com,如果前辈您的朋友现在还在做模具SoHo,不妨可以看看我们公司简介和相关信息哦，希望能够对您有所帮助，如有需要请发邮件至：alisa@starking-industry.com. 前辈，看到你愿意分享你的经验出来真的很兴奋，现在有些疑问，不知道可否帮助解决一二呢？
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