谈判中要有标底

苏小素 发表于 2013-11-20 17:09:45

谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出．
在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说．要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少百分之百的一致．要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约-反要约-要约最后到承诺的过程．因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目标，同时也要估计对方的目标．要准备在较高的标底的基础上，一点点让步，最后才能接近自己的标底．如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价的余地了．

ledvivi 发表于 2013-11-22 01:21:48