来公司三个月了还没有出单......怎么办？
最近有很多小伙伴问我，做外贸的时间并不长，找工作找了很久找到一家还不错的外贸公司准备开始做外贸，但在公司呆了三个月，迟迟出不了单，觉得身边变化很大，老板对自己爱答不理，身边的同事看向自己的表情也有点不屑的感觉，感觉明天就会被公司劝退......对于这位兄弟的焦虑我想说，完全没有必要，新人来公司三个月没有出单是很正常的现象，根本不用焦虑。像做外贸的有些成单周期是比较长的，俗话说“心急吃不了热豆腐”，有的人三个月能出很多个小单，有的人憋了半年炸了个大单出来，当机会出现在你面前看你怎么把握，把握住了成单可以说是板上钉钉的事。
那么虽然说没出单，但我就想提几个问题了：这三个月你熟悉公司产品了吗？熟悉外贸相关知识了吗？老员工分享的经验你听懂了吗？
不开单并不是你不努力的理由，多做积累开单是迟早的事情。像外贸业务员没有单子的主要原因如下：
1. 客户数量不多，客户质量不高。这就涉及到如何高效、精准地开发客户了。
2. 跟进方法不熟练，不够灵活，缺乏沟通、谈判技巧。
3. 对产品和行业知识掌握不够，在客户沟通的过程中显得不专业，不能取得客户信任。
4. 产品本身属于冷门产品。冷门产品出单周期通常会比较久。
5. 运气。
如果说你运气特别好，那么可能购买欲望很强的客户会主动来找你，简单介绍下产品他们就会立刻下单，而不用你去三番五次的跟进。客户作为我们的主要对象，我们应该花费时间精力在客户开发上面，那么我们如何开发出高效精准的客户呢？
一丶社交平台营销
首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。
linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发方式，而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台，因为这上面的到公司是比较多的，也就是大的采购商非常多，当然能不能开发下来，这个就看你自己的实力了。
Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。
短视频，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。
然后像现在非常流行的WhatsApp营销，也是可以用起来的，WhatsApp作为现在全球用户量最多的即时通讯软件，上面也是有非常多的客户在的。
二丶搜索引擎开发客户
常用的搜索引擎一般就是Google，Bing，Yahoo这些，这些最基本的语法要会，
搜索引擎开发客户是外贸业务员开发客户的必修课，最好是能精通，因为这个东西在你的整个外贸生涯里面都是用得上的东西。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
三丶谷歌地图开发（试用链接：//33h.co/wa0wk）
谷歌地图开发客户工具，有很多的外贸人都在使用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，在谷歌地图上也会有显示，派业务出去做地推，说到底就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式，但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定有产出的方式，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销平台。
最后我们来说下为了更快开单我们还需要做做哪些准备:
1.精于开发。拓宽客户开发的渠道，积累客户。而且，要学会筛选客户，对优质客户、意向强的客户做好标记，重点跟进。知乎上这方面的文章和问答已经很多了，方法都可以试试，不赘述了。
2.提升沟通的技巧：想让客户下单，基本流程是:筛选客户—赢取客户信任—了解并分析客户需求—提供方案—沟通谈判—快速付款。其中，最困难的就是取得客户信任了。因此在跟客户沟通中，要富有同理心，让客户觉得你重视他；提供免费样品或潜在好处，让客户觉得占到了便宜；可以向客户展示公司网址、照片、参展照片等、工厂等信息，提高客户的信任。
3.尽快熟悉产品和行业知识。只有对产品和行业熟悉，表现出对产品、行业、市场的专业度，才能让客户安心从你这里下订单。
以上就是出单的要点，如果产品冷门，或者有时候不出单，就是纯粹运气不好，多久出单也不一定。不过可以肯定的是，如果客户开发、沟通、专业度的功夫到位了，出单是迟早的事。
好了，今天的分享就到这里，感谢你们的观看。
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