如何开发伦敦的客户？
1.伦敦展会直接参加伦敦当地的贸易展更能进一步接触伦敦商人、了解伦敦市场，找到更加优质、专业的客户，或许还可以直接现场签单。有实力的外贸公司或工厂可以考虑去当地参展。
2.伦敦本土搜索引擎
http://www.ukkey.co.uk
Ukkey.co.uk是英国本地搜索引擎，是英国老牌的本土信息搜索引擎之一，提供各种各样的内容搜索，包括网页、娱乐、工作、图片、地图、新闻、人员、旅游等。
方法就是：输入关键词。搜文字、搜图片，分析筛选，获得潜在客户。搜索关键词主要就是产品关键词组合，如：产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀
/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），一个产品英文可以用多个词表达，可以多变换下产品关键词去搜索。建议大家可以到伦敦B2B上去看看伦敦卖家是怎么描述它的，找一些精准的产品关键词。
3. 伦敦海关进口提单数据
开发伦敦客户，用伦敦进口海关数据来研究是比较好的，可以考虑购买海关数据去开发。
但如果你只是冲着数据中的联系方式去的话，你可能会有些失望，因为这些联系方式不一定都是采购负责人的。因为海关数据里的联系人不一定是客户本人的邮箱，所以，如果你想要找到客户的邮箱和电话，还需要结合谷歌地图来进行搜索。
4.伦敦当地的B2B和黄页
可以利用Google搜索伦敦当地的B2B和黄页网站，去寻找目标客户。
以下几个网站效果不错，大家可以参考：
google英国
Abrexa UK
Yahoo!英国
外贸人应善于利用黄页多看些公司，进行交流和合作，因为伦敦的客户用黄页的还是很多的。
5.turingso谷歌地图搜索
可以定位伦敦的城市，输入你的产品关键词就可以搜索到周边的潜在客户的信息，包括网站，公司名称，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn等社交媒体的信息。
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6.伦敦主流社交媒体平台
伦敦人也比较常玩的社交平台有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外贸人完全可以利用这些平台进行企业宣传、产品推广，但是这些平台应用要遵循一些规则，否则就会被封号，切忌频繁加人、加群、发广告。
一点建议给大家：一定要多站在客户的角度去发文案，比如产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法，等等，其中适当的位置提到自己的产品和公司，不仅不会被封号，还会收到客户的喜欢和关注，时间久了，自然会主动咨询你，当客户主动咨询你的时候，你就有了成单的优势。
可以将以上方式搜集到的“潜在伦敦客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索，能获得该企业更多的联系方式，甚至能得到采购决策人的联系方式，可以直接和他们在线沟通。
7.发展当地代理商
如果产品主打伦敦市场的话，可以从老客户中发展一些做代理商。另外，新西兰有很多华人，可以从中发展一些代理商，他们更了解当地市场，做起来更容易。
和伦敦客户做生意，需要注意的点
虽然在大众眼里都觉得英国人比较绅士，有品位，但是和英国人打交道却是不简单的。
我觉得英国人做起事情来有一股他们自己的风格，我了解到的大部分做英国外贸的人都表示英国人的商业诚信还是比较好的，不管是进口还是出口的生意都比较有保障。但是和英国人做生意要顺畅的话，我们一定得注意细节。大家都知道英国曾经是日不落帝国，他们既有很多他们自己的规则同时身上还有一些英国人的傲气。不要小看这些细节，曾经听说过一个真实的案例。有一个人是做灯饰的，那次去出差去英国，恰好知晓了一个装修公司正想寻找一个新的灯饰供应商，因为时间比较着急，他打听到了这个装修公司打算直接去，到了之后却被拒之门外，因为他没有预约。
在国内大家都没有预约的习惯，谁如果是诚心想要合作的话，都是有机会的。但是在英国不同，如果没有预约，可能客户就跟那些已经预约过时间的客户洽谈生意了。
那有什么小细节需要我们特别注意的呢？
1.少谈及私人话题
我认为宗教信仰、年龄、收入、家事等私人话题大家一定要注意避免谈及，英国人不同中国人一样，在做生意的时候牵扯很多私人感情进来。如果实在不知道谈什么的话，谈谈英国的天气，这是一个万能的话题，因为英国的天气实在是太多变了，所以英国人不介意抒发对于这种天气的感想。
2.少对皇室事情发表见解
英国人对皇室十分尊敬，尤其是对他们的女王。男生可以谈一谈喜欢的球队，但是言论也要注意一些，因为大家喜欢的球队并不可能完全相同，可能自己喜欢曼联，但是对方却是英超的死忠粉，如果言论不当的话，很容易造成对方的反感。
3.不高谈阔论
英国人做生意很讲究规则，如果我们为了追求谈话效果而故意夸张说辞，例如产量以及产品效果和交货时间等，他们会觉得我们并不值得信赖，要么是对我们的产品质量有质疑，要么会怀疑我们给出的价格不合理。
4.注意着装
虽然说不要以貌取人，但是讲究品质的英国人还是会比较注重前来谈生意的人的衣着，衣着建议以大方得体为主，但还是建议大家规避一下绿色和紫色的衣服，因为他们认为这两种颜色是不吉祥的颜色。同时如果是男士要选择领带的话，建议不要选择条纹的，因为这个在他们看来很像是学生领带的仿制品，选择纯色或者波点的就可以。
5.准备一点小礼物
大家送礼物之前可以是先打听一下对方喜欢什么样的礼物，如果实在不知道的话，送点巧克力，花朵，红酒等这些比较对于外国人来说比较通用的礼物。当然了，有一定中国特色的礼物给对方肯定会更喜欢。送点礼物不仅让对方心情愉悦，而且能够使得谈话更加顺畅的进行。
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