亚马逊卖家的出路在哪里?
一、价格战这应该是最简单，大家都能感受到，也都会用的一招。我说的价格战不是亏钱的价格战，而是以量取胜。商业逻辑里有一个量价天平，是薄利多销还是量小利高。这个我们要定位好。
商业世界里还有一个理论就是利润=你的成本-对手的成本
为什么这么说?
产品售价-产品成本的差价只是行业的成本。或者说行业的机会成本。
当你的成本大于竞争对手的时候，别人降价，我们就亏损。我们的成本比竞争对手低多少，这才是我们面对价格战的利润。我们敢降，别人不敢降。我们可以把别人打到出局。
总之就是通过不断的扩大销量，引进更高效的管理和生产流程来达到降低产品成本的作用。我们比竞争对手低多少，这才是我们的利润。
二、创新
在任何一个商业世界中，产品都有老化和退出的那一天。亚马逊更不能例外。
比如诺基亚，bb机，小霸王，比如家里磨的刀和剪子，铝铸的盆和锅等。比如短信到微信的免费比如只能蒸米的电饭煲到现在的，蒸米，煮粥，热饭，保温，定时等更多的功能比如普通的烤箱到带摄像头和app的可炫耀的烤箱
一个产品永远都会被新的产品取代，只是这个迭代的周期有多久。高科技的电子产品迭代周期最快，家居用品相对迭代的缓慢一些。
三、多元化
我们在第一条上说了提高产品生产效率，降低产品成本，那只靠亚马逊上的销量并不能保证我们的产品销量最大化。
我们需要多开发销售渠道，比如沃尔玛，虾皮，ebay等电商平台。
还可以开通alibaba等国际站，去寻找B2B的批发客户，增加订单量
还可以开通1688，通过售卖国内的渠道和国内的亚马逊卖家来达到销量的攀升，
此时我们的产量和销量可能是所有竞争对手中最大的一家，价格也是最低的一家。
这样我们的利润才能有所保证以及生命周期更长久。
就像亚马逊里面的2-3年之后，跟我卖同款的都死了，我还在。
四、品牌化
这是一条艰难之路，最起码对于大多数亚马逊卖家来说。近两年DTC品牌逆势崛起，都是爆款制造机。
在美国DTC品牌的意思是指通过自建互联网销售渠道，直接销售产品给用户，没有中间商赚差价。
而更进一步的意思是：这类品牌的核心是能够借助消费者数据进行分析，通过一系列方法为消费者提供超预期的体验。
此外，这类品牌会想尽一切办法减少不必要的支出，尤其是在媒体预算上，以实现最佳产品体验。
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