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1.全球市场的变化。从08年金融危机后，市场总是那么不稳定，对很多人来说那次是巨大的机遇（本人也是靠那次机遇抓了几个大客户发家的。楼主原来是专门做促销礼品的）。市场时好时坏，对大部分小公司来说可以说是煎熬，饿不死也吃不饱。以前不理解，后来懂了，是外循环出现了变化。我们国家的工业品出口服务世界上最发达的10亿人口（美，日，欧，韩），我们借钱给他们，他们买我们的产品这么一个循环，美国只需要印印钱就能跟全世界收铸币税，拿着美元来换我们的劳动和工业品，所以不管我们如何去做，改变不了本质，货币的定价权不在我们手上。以前我们喜欢做欧美的客户，欧洲的价格美丽，美国的量特别大，但是如今不同了，世界变天了，不管是产业的升级还是客户的重新分配，对新的外贸人员来说是挑战更是机会。2.工业品的升级，以前我们以低端制造业为主，生意模式是薄利多销，所以我们赚的是周转率的钱。现在产业升级了，很多低端的东西做不了，有很多都转移到越南，东南亚去了，因为那边人工更便宜，就是10-20年的中国模式。现在狠多原来做TO B的转去做TO C了。从原来MOQ很多喜欢做进口商的生意慢慢转到开始做散客，批发，分销，零售。从统一包装出货到产品定制个性化的转变。很多人原来我这类靠做进口商的生意发了家，但是这几年很多人靠做亚马逊电商发了家，我只能说风水轮流转，模式在悄悄发生变化。未来TO C的方向还会继续发力，说白了就是大家现在都聪明，也更理解国外客户的销售模式，其实是在慢慢的挤压客户的生存空间。所以其实国外的客户压力比我们大狠多。
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