3步教你利用LinkedIn营销开发客户
LinkedIn在职场人群中持续升温，几乎你想要与之打交道的大部分客户都能在LinkedIn上找到。对于外贸人员来说，LinkedIn的重要性以及对于业务的推动变得十分明显。越来越多的人开始重视LinkedIn营销。
那么该如何利用好LinkedIn这个优秀的职场社交媒体寻找客户？
01、确保别人能在领英上找到你的信息
对于业务员来说，你尤其需要一个持续更新的LinkedIn档案。它不需要显得多精美，但是它必须含有最新的并且实用的信息。
此外，确保你的工作邮箱已经关联到了你的LinkedIn账号。随着你在LinkedIn上的活跃度与影响力越来越大，会有更多的人查看你的档案并通过邮件联系你。如果别人不能在你的档案中查看到你的联系方式和联系人，那你会显得很不友好，甚至很可疑。
02、学会使用高级搜索（Advance People Search）来寻找相关潜在客户
即使不是领英的付费用户，我们也可也利用领英的高级搜索功能来找到许多相关客户的信息。
比如说，你在寻找某个地区附近的LED企业老板。一个麻烦的事情是，这伙人的名头总是不一样。有的叫“创始人”，有的叫“董事长”，有的叫“总经理”，有的叫“CEO”等等......
LinkedIn的高级搜索功能能够方便地帮你解决这一问题。只要搜索“创始人or董事长or总经理orCEO”，就能够把想到要找的人都拉进搜索结果中了。而如果你的结果依然令你不满意，可以考虑成为领英的付费会员，进一步升级搜索功能，可以用一些新的指令来筛选你想要搜索的结果，包括搜索出客户的个人资历，公司规模以及联系电话等。
03、先建立沟通渠道，再进行产品销售
你可以花整日的时间来寻找潜在客户，但是如果你不切实地与他们接触，比如打个电话或发个消息，那你的工作不就一点用都没有么？
依照我们的经验，与潜在客户接触的最好的方式之一就是，别在一开始告诉他们你是做什么的，尤其是别让任何关于“销售”两个字的内容出现在对话里。想想你曾经的客户开发经历，当你说明你是一个销售人员的时候，有多少人会有兴趣接着跟你说话？十个里面有两个就谢天谢地了。
所以如果你在LinkedIn上只是想要和对方建立联系，而不表示你要卖东西，你的在线消息、私信或者邀请的回复率都会显著提升。而且，在邀请潜在客户成为联系人之前通过LinkedIn小组进行简单的交谈，效果会更好。
一句话总结就是，在LinkedIn上找客户一定要慢。不要一上来就直截了当地说要卖东西——先花些时间在与潜在客户们建立关系上。首先通过一个共同的小组与他们取得联系，然后邀请成为联系人。只有当他们同意之后，你才开始考虑发送关于潜在客户培育的内容。
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还可以找到客户公司地址、3D实景地图了解客户质量规模，更有客户电话、社交媒体账号，领英、Facebook等方便沟通。
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