不通过阿里这类传统B2B平台如何做外贸？
目前的传统平台大部分做外贸的都被搞得精疲力竭，付出和回报比例完全失控，感觉就像个无底洞。B2B平台在十几年前刚刚推出的时候，也没人相信，那时候阿里巴巴还是免费的，但是第一批人用的效果很好，那时候外贸也比较好做，不像现在竞争的这么厉害，所以，在前期的几年，大家都涌到阿里巴巴上，但是慢慢做的人开始多了，僧多粥少，自然就有了恶性竞争，到今天这个时候，投资B2B一般在3到几十万不等，常规的入门级大概3万上下的样子，询盘也会有，但是这些询盘大部分是群发或自动匹配的询盘，一个询盘发出来，会有N多个同行报价，竞争自然就厉害，询盘的转化率自然也就低，利润当然也不会高，很多都是在维持成本做，最要命的是，B2B平台上的客户没有忠诚度，因为这个平台太多机会，就像个大市场，有人出来喊一嗓子，一堆人围上去，所以，很难形成一个固定的流通链关系。做了几年阿里巴巴，到最后剩不下几个老客户。在B2B上接单，全靠抢，这就是B2B目前的一个状况，如果你够狠，就能抢到一些客户，但是做不长，利润也一般。
可见阿里国际站，对于很多外贸人来说，可算是又恨又爱，既然下定决心想要甩开传统平台，那就必须找到其他产品推广，寻找客户的方法。
首先可以帮到我们的就是
海关数据
海关数据中可以看到采购商的供应商，这些供应商中有一些是贸易公司，也是我们的客户，可以对他们进行深入分析、筛选出一些作为重点客户去开发。采购商联系人信息、贸易伙伴、采购周期、采购量等都可以看到。可以从贸易伙伴中找到一些给它供货的“贸易公司”，并对这些贸易公司进行重点开发，可以弄到大单子。如果你手中有海关数据的话，可以好好研究下这个方法，毕竟是花钱买来的数据，要把它的作用发挥到最大。但是海关数据因为来自提单信息，很多是没有联系方式的。海关数据最有用的价值不是抢客户，是做市场分析用，看看你的产品发货量最大的是哪些国家等，海关数据的投入也不小，看你买多少国家，多少行业的，少则几万，多则几十万，如果你有很多钱，可以试下，有用。
社交媒体：越来越流行的趋势
在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，那国外呢？Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
越来越多外贸人在这些平台上做产品推广，寻找客户。
因此，社交媒体上拥有大把的优质客户，十个外贸人九个都在这里寻找商机。
通过谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎开发客户
主要是用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择很重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站使用的关键词；
可以参考国内竞争对手在B2B中广泛使用的关键词；
也可以用Google系列工具看看哪些产品关键词搜索量大，搜索趋势好。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+进口商/买方/公司/批发商/零售商/供应商/邮箱后缀/公司名称后缀/…；中国公司被排除在高级设置之外，然后通过分析筛选就可以找到国外的目标买家。
以上这些方法结合起来使用，抛开传统外贸平台，也一样能够达到产品推广，寻找客户的效果。
但这些方法实操起来必须要有效率，效率决定你外贸做得好不好。
利用外贸工具开发客户，可以说是集上面这些方法于一身，可以大大提升你的外贸客户开发效率。
以上这些就是一部分外贸推广和客户开发的方式，了解熟练掌握好以上2-3点结合成自身的寻找客户开发客户的方式，灵活运用结合，早日逃离外贸舒适圈。 谷歌地图工具4m.cn/ims1R（提供试用）通过产品关键词可以搜索到大量国外相关客户信息，像邮箱、电话、社交媒体账号，方便我们快速联系上精准客户，还可以挖掘出客户公司相关负责人的联系方式，像私人领英账号以及私人邮箱，帮助我们进行1对1高效开发！ 我司十周年海关数据众筹活动，助力每一位外贸人，携手共进。21国海关数据，一键查询采购商，原价6880/年，现仅需300/年，活动名额有限，报名了解详情+vx13197975566 目前活动参与人数已经破千，想要报名的外贸朋友抓紧联系我哦 谷歌地图工具，可以通过产品关键词搜索到大量国外相关客户信息，数据来源基于谷歌地图，实时有效，帮助快速联系客户进行高效开发，更有决策人挖掘功能挖掘出客户公司负责人联系方式进行1对1高效开发。
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