新人该怎么开发客户？
新人外贸入职一般都有三个月的试用期，这三个月怎么安排？才能在试用期开发到客户，顺利的转正呢？我们把三个月分为三个阶段，让你成功开发到客户！第一个月你需要搞清楚你的目标市场在哪里？
外贸新人入职以后，第一件事肯定都是熟悉产品，对产品有一定的了解之后再去发开发信，但是看似很简单的一句话，实际操作起来可能会很复杂。
有些公司可能你入职之后其他人都很忙，根本就没人管你，可能你就被晾在那里了，这种情况你怎么去熟悉产品，怎么利用好没人带你的这段时间。再比如有一些公司可能产品线很广，你都可能不知道应该先去了解哪些产品，还是说所有的产品都要去了解一遍。
这个时候你应该要做的就是尽快的去获取一些信息，记住你刚入职，信息是非常重要的，你可以去了解你们公司产品有哪些优势、公司有哪些资源、在做哪些平台、哪些同事做业务做的非常好，他们都在做什么产品，做哪些市场。了解这些内容，对你开发，选择市场都有很大的帮助！
其实熟悉产品不是一朝一夕的事情，需要一边熟悉业务一边熟悉产品，一口气吃不成个胖子，随着工作时间的推移，不断是去熟悉产品才行，一开始你先要熟悉一些比较容易的内容，比如产品的售价，功能，英文名称，成本等等。你不要觉得开发信一定要建立在熟悉产品的基础上才开始，这个东西没有一个标准的，所以熟悉产品和开发客户完全是两个不相交的点。
第一个月你前两周，你可以用来熟悉人员情况，部门分配，了解公司的实力，同事的业务情况等等，在公司没有分配给你任务的时候，你就先了解产品。后两周，就可以做一些简单的市场调查了，不要一开始就着急的去发卡发信，你先弄明白你的客户在哪里，根据产品的不同，找客户的方向是不是也要改变。
第一个月结束你认为你最少也要做到：手中要有你对这个行业的基本了解，你要知道你产品的市场需求，出口量最高的几个国家地区，完成一个基本的市场调查，然后进入第二月。
第二月你需要搞明白你的客户在哪？
进入第二月，你就要去寻找客户了，这个时候你就要话一定的时间来了解邮件营销的知识以及谷歌搜索的一些方法。
你可以虚心的去请教一下老业务员，看看他们的开发信是怎么写的，有什么可以学习的地方，看看之前成交的案例，公司主要合作客户的类型。因为在这个阶段你对你的供应链是一无所知的。
这个时候你就可以尝试去寻找一下客户，发发开发信了。但是一定要控制好数量，千万不要在这个时候猛发开发信。切记不要不管三七二十一的开发信狂轰滥炸。因为这个阶段你还要深入的了解你的目标市场，收集一些市场常见的品牌。然后明确你要开发客户的类型。
所以第二月你除了适当的发开发信，你还需要去去记录更多的信息，也要逐渐地去优化你的搜索方案，提高你的搜索质量，包括优化开发信的一些内容等等。
第三个月就是优化你所有的方案。
这个时候你就可以适当的去增加一些你发送开发信的数量了，然后不断改善你的方案，其实后面的一切你都是看你的努力以及运气了。不一定说三个月不单你就一定会走人，只要你的表现很努力，思路很清晰，很多公司还是会给你机会的。
最后讲讲开头说的，外贸新人入职以后，多久开始发开发信比较合适。这个没有一个具体的时间，大概会在第二个月。在你已经做了基本的市场分析调查之后，学习了一些基本的邮件营销和谷歌搜索的知识之后，你就可以开始了。
希望今天的分享能帮助各位，特别是新手朋友们，提高找到客户和出单的速度，少走一些弯路。
当然，还是那句老话，放平心态，尽力而为，不要太急功近利~
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