外贸干货：外贸新人快速入门的50个细节
1.一般不理解“价格永远不是交易的障碍”，而是把价格当作利器或把价格当作障碍。2.即使到了八年级以后，英语语法的应用能力一般也是极其薄弱的，即使不会出现大的失误和损失。
3.工作无计划，协调性差，属于“等水烧开再买米粉”的家庭。
4.粗心大意十分猖獗，这是对外贸易中的禁忌。
5.我不能理解“耐心可以积累，积累多了头发就少了”的意思。
6.产品知识(产品、工艺、设备、标准、生产能力等。)还不够熟。
7.外贸和单证基础知识不扎实，经不起综合应用的敲打。
8.一犯错误就道歉。抱歉成了一句口头禅，成了实际补救措施的替代品或掩护。
9.犯错就找借口，拿生产、技术部门或者客观因素当挡箭牌。
10.当你听到顾客来访时，你会感到恐慌。
11.英语听力听不清，假装听懂。我不懂也不问。
12.商务礼仪的概念和知识欠缺，客人说无所谓也无所谓。
13.会议组织能力差，缺乏一些基础管理知识的支持。
14.正式场合着装违反“三色原则”。如果你不懂，你应该去查金的书。
15.接待客户的座次我不知道“前门，左边是顶”，我觉得可以“随便”。
16.与客户交谈时，不知道“认真听，不要插嘴”，这是人际交往中的禁忌。
17.除了握手或者握手之外，你不知道怎么贴，怎么合，怎么鞠躬。
18.懒得写记录，以为自己和读书时一样满脑子都是。
19.我懒得总结自己。过了五年，过了三年就落后别人了。
20.有计划但没有总结。
21.发邮件的时候忘了发附件，补办的时候假装不给账号。
22.回复或转发没有签名的邮件。
23.寄信时签名和联系方式不完整。
24.似乎你永远不知道如何“打印预览”Excel文档并进行相应的调整。
25.超过2MB的附件也直接通过电子邮件发送。
26.报价没有有效期，所以有争议或者被动。
27.pi中的付款方式混乱或缺少一些基本条款。
28.看了客人的邮件，没有深入分析就马上回复，想着版面还是查查，很草率。
29.报价不敢留余地，客人一还价就把自己置于被动地位。
30.交货期没有余地，生产人员说什么就做什么。当麻烦发生时，他们不可避免地会陷入不公正或违背自己的承诺。
31.客人邮件里有五分，回复客人邮件里只有两三分。
32.邮件没有条目，没有顺序，没有层次，所以留下了发起和传递。
33.邮件和文档有各种字体和大小，但它们使用中文字体或标点符号。这种想象很常见。我这么说你可能不明白我的意思。
34.不了解或不了解同行的情况。
35.客人不回复就放弃后续，不知道也不知道怎么理解原因。
36.客户跟进的方式极其单调，除了反复询问或者反复追问，以为客户是瞎了眼还是傻了。
37.所有客户待遇都一样，没有差异化策略。他们不懂“专业化就是差异化”，差异化是在细节上体现和实现的。
38.如果不在乎现状，你甚至分不清现在的汇率和退税率是多少。
39.5W2H意识极其薄弱，分析判断和危机处理能力不高。
40.外贸人员的大部分职能是“传递话筒”，这是不可能实现的，往往会导致信息丢失或失真。
41.计算机应用水平不高，呈现方式和手段有限，直接影响交流效率。
42.如果你没有真正理解“买方市场”的含义，说白了，你的这位客人很可能同时面对国内的N家同行企业。
43.命名邮件主题的意识或能力极低，比如写“投递时间”而不是“投递”
时间-订单# 12345 -美国广播公司(工厂)" .
44.文件存储命名意识或能力极低，如只写“报价”，不写“报价-# 12345”
——ABC(工厂)”.
45.对于紧急确认或电话沟通，发邮件与客人确认，以为桌上电话只有接听功能。
46.不需要准备，公关联系能力低。
47.不知道如何在情感、话题、概念、生理上与客人协调，造成亲和力低。
48.客户没有分级分类，客户管理意识薄弱。
49.市场监管和旅客监管意识薄弱，直接影响旅客管理水平。
50.缺乏经济理论和国际金融知识会成为自己成长的瓶颈。
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