外贸人如何提高成单率?
1首先学会分析
熟话说知己知彼百战百胜，不熟悉自己的客户怎么能拿下他的订单呢，所以了解客户还是很有必要的。
了解他在公司的地位，是直接可以拿主意的还是只是一个采购员。如果他不是最终有决定权的，只是一个采购，又或者是几个采购中的一个，他有可能只是负责收集资料，那你在努力的推销产品的时候他可能根本不去理会，又或者直接不再理你，这时候老板极有可能被一个更负责的其他的采购拿下了。
我们怎么分析这个客户到底在公司里处在什么位置呢？
a. 在国外的人喜欢的网站，注册下自己的信息，公司名，职位，甚至是自己的喜好，家庭情况，如果你能在这里面找到你的客户，那你就是见到了宝贝。
这些类似于校内的网站我们能更明确的了解你客户的心理，你客户的职位，那么对于我们如何出手就可以明了了。
b. 如果没有这些信息那我们又该怎么办呢，Google是永远不过时的，只要你知道他的公司名，他的邮箱，你所能得到的信息，搜索吧，你会有意想不到的收获，或者是他在某地方的注册信息，或者是他的Twitter，又或者是facebook之类的，只要你肯努力，大部分客户你还是能得到你想要的。
02
电话短信即时聊天的跟踪
现在大家都在用网络平台，再加上电话短信能及时联系的方式更能抓住客户。
想办法找到客户的YAHOO，SKYPE，发过邮件之后能在这上面给客户说一声，让他更关注你。不过即时聊天有时挺耗费精力的，就看你怎么控制了，如果客户不喜欢这样的不要太纠缠他，小心吓跑了。
发过邮件，打个电话确认一下，告诉你是谁目的是什么简简单单几句话，让客户注意到你，而不是看到很多报价单之后你在一个角落里不知不觉就被冷落了。如果怕花费高，也可以试着发短信。
03
降价策略
这个最简单了在你能接受的范围内，适当的降一点，诱惑客户下单，如果客户真的想买，又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了，但是一定要让客户对你的质量放心，现在很多客户都觉得价格低了质量会下降，所以我们的前提是在保证最好的质量的前提下给予最优惠的报价。
04
涨价策略
不要上来就把涨价的价格给客户，小心把客户吓跑了，这招只是想刺激他买便宜的价格而已，说由于汇率上升原材料涨价能力有说近期价格将有一次调整，但是对于老客户如果近期能下单，可以帮他申请保留一个好的价格，来看看客户的口气如何。
05
通知客户价格变动的趋势
对于价格经常变动的产品价格到期之前通知客户价格变动的趋势，有的产品几个不稳定，设个有效期，在报价到期之前给客户一封邮件，或者一个电话告知客户价格有变动，让客户注意。
06
用利益吸引客户
对于采购商的身份是采购员公司职工的，用利益吸引这点用的时候要注意，一定要确保你的对象是个业务员而不是老板，或者跟老板有着极其密切关系的人，不然就惨了。
向普通员工提佣金回扣，告诉他只要能成单，一定确保他得到好处，告诉他可以得到多少佣金回扣，在金钱的诱惑下，相信他还是很努力的配合你做好这单的。当然你可以用其他的小恩小惠来诱惑他，送礼物之类的，这就要看你平时怎么和他联系，是不是了解这个人的态度了。
页:
[1]