DI调路过 发表于 2013-8-19 17:13:39

跟大家分享下我的展会经验，大家支持下原创咯~~

本帖最后由 DI调路过 于 2013-8-19 18:22 编辑

参加过三次展会，两次是在上海，一次是在深圳，都是作为观众去的，而去展会的主要目的呢，也是为了收集资源和派发公司资料的!
那么我就简单分享一下我作为一个销售人员参展的经历吧！

首先参展前肯定是要做好准备工作的：
1.在展会上肯定是有互唤名片的环节的，所以准备好足够的名片是首要前提，多多益善！
2.需要准备一本笔记本和一支笔哦，因为有时候展会上的参展商可能名片都派发完了，那么可以通过手写记录对方的信息咯！
3.手机肯定是必备的咯，因为拍照人人都会的啦，哈哈！
4.准备好足够的派发资料，当然，携带的资料可能会很重，所以对于派发资料的选择就很重要啦，其实只要像一张传单表达主要优势就好啦，也好为自己减负。一般根据经验呢，一天下来，休息时间少点的话差不多能收集200多张名片。所以一般带250多份资料差不多了。
5.双肩包是少不了的，如果用手领袋，保证你一天下来，手就跟残废了一样，几天酸疼都下不去哦！当然，当初我们还拖了拉杆箱上阵，只是拖着一个拉杆箱行动起来真心不是很方便，所以还是双肩包比较实用！
6.有的展会是可以网上报名，可以实现在网上选好展会，然后报名，展会会将邀请函邮寄给你，当然也可以当现场购买邀请函！还有就是要先在网上初步了解一下展会的排布，脑子里有个大概印象，到了现场才不会感觉混乱咯！
7.参加完展会后，肯定会收集到很多名片，松松散散的会很不方便，所以事先要准备好一些橡皮筋或者是名片盒可以规整好名片咯！

然后到了展会现场以后：
1.先到主办方的工作人员那里拿一份此次展会的介绍资料，一般还会顺带一张参展上的光盘，那可是个宝贵的资源啊，要学会好好利用哦！
2.有了介绍资料就等于有了一张地图在手一样，那么你主要想找什么样的参展商都能根据“地图”来寻找啦！当然最重要的时还需要自己实地考察一下，先用最快的速度到每个馆简单瞄一眼，判断一下哪个馆才是你真正值得多花点时间逗留的。
3.因为一般展会上的参展商都是成千上万的，不可能所有的参展商都有机会沟通得到，所以在与对方交换名片的时候，最好沟通的语言简洁明了，表明来意即可，当然要留下事先准备好的传单资料，如果有对你的业务有兴趣的参展商，可以与他详细多聊一会。主要是先收集到名片，回来以后一个一个慢慢联系呗！
下面给出我的一个简短的沟通模版：您好，我是***公司的***（一定要说全名，让对方记住你！）我们是做***的，在业内服务最一流！这是我们的一份宣传资料，相信你看过以后一定会有所帮助！与您交换一下名片吧！这是我的，您的呢？
拿到名片以后表示感谢，然后开始下一家的沟通咯！
4.当然在先保证量的情况下，还要保证质哦！收集到的名片是很混乱的，如果在现场没有将名片分好类，那么回去整理起来也是一个相当大的工程，所以建议穿口袋比较多的衣服上阵，这样在于参展商沟通过后，根据其质量以及合作意愿将其名片放在不同的口袋中，那么回去以后整理起来也会轻松很多。当然也可以通过橡皮筋捆绑，不同类别的分别用橡皮筋帮一下，有必要的话，最好在名片上做一些标注记录咯！好帮助自己回忆！
5.记得自己身边带一瓶水咯，因为在展会里是没有卖水的，跟别人沟通多了，难免会口渴，而出去买水也会很花时间，所以就事先准备好吧！

最后，展会结束的那一天最开心啦！因为很多参展商的东西都不打算带回去了，会卖得很便宜，可以买到很多很超值的东西咯，这个时候一遍进行工作，一遍淘一些超值的宝贝，小小放松一下，有益健康咯！哈哈~~

我的经历是，参加完展会是很累很累很累的！几乎要透支，所以一定要吃饱喝足了再冲！当然如果你想借此来减肥的话，也不失是一个上策！哈哈~~

（本人不是专业写文章的，所以写的不是很好，但是是用心写出来的哦，大家凑合着看吧，或许有能帮到大家的地方咯！哈哈~~本来是有很多照片能与大家一起分享的，只可惜之前手机丢了一次，所以展会上的照片也就一起跟着夭折了！{:soso_e105:} ）

过氧化钙 发表于 2013-8-19 17:18:24

说的真心好去展会就是累

B7in 发表于 2013-8-19 17:18:27

谢谢楼主的分享，，

Tenderness钢 发表于 2013-8-19 17:21:08

赞！介绍的是具体怎么做，而不是空谈理论，必须赞一个！

lynn.c 发表于 2013-8-19 17:55:48

还没跑过展会，来学习下！！！

DI调路过 发表于 2013-8-19 18:16:06

过氧化钙 发表于 2013-8-19 17:18
说的真心好去展会就是累

:handshake:handshake:handshake同感啊同感~~~回来以后身体上的酸疼要持久好一段时间呢~~

DI调路过 发表于 2013-8-19 18:17:13

B7in 发表于 2013-8-19 17:18
谢谢楼主的分享，，

对大家有帮助就好~~哈哈~~

DI调路过 发表于 2013-8-19 18:18:18

Tenderness钢 发表于 2013-8-19 17:21
赞！介绍的是具体怎么做，而不是空谈理论，必须赞一个！

:P我以后得多分享点实战经验咯~~

DI调路过 发表于 2013-8-19 18:19:20

lynn.c 发表于 2013-8-19 17:55
还没跑过展会，来学习下！！！

哈哈，肯定会有跑展会的经验的，到时候记得也分享下感想，嘻嘻~~

B7in 发表于 2013-8-19 19:02:52

DI调路过 发表于 2013-8-19 18:17
对大家有帮助就好~~哈哈~~

;P希望以后有跟多的原创出来
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