大量海外订单取消，为何中国外贸仍创新高？
这个标题是我在经济日报上看到的，文章说,
据海关总署公布的数据显示，今年8月份，我国外贸出口达1.65万亿元，同比增长11.6%，不仅刷新了疫情爆发至今的纪录，更创下去年3月以来的新高。
作者还列举了两家公司作为例子，证明海外市场对中国商品的需求没有降低，加之一些公司改变了经营模式，由传统经营转为线上销售，所以外贸总体是向上的。
作为一个常年在外贸一线活动的业务员，从自身的感受来说，订单的确是增加了。
具体的时间是从四月份开始，且逐月增加。
只是，我的订单是以家电（大家电+小家电），燃气具、太阳能产品为主，市场主要在欧美。
我只能说，欧美市场的订单是增加了，至于其他市场，并不清楚具体情况。
截止到现在，客户们的订单已经是去年总量的1.5倍。
此前，我以为这只是特殊现象，就随即挑了一个合作了十年左右的老供应商询问，没想到他们我一样，订单也是不减反增。
可能很多人会觉得奇怪，为什么在全球经济一片不大好的情况下，外贸单不减反增。
我思考了一下，原因大约是这样的。
1.市场需求基本没变。人们的需求一直在那里，市场也就一直有需求。换句话说，蛋糕一直在。年景好的时候，市场需求或许会变大一些，但基本盘一直在哪里没变。
2.竞争对手变少。由于疫情，一些公司扛不住死掉了。能够活下来的都是经久考验的、有实力的公司。
结果就是，由于分蛋糕的人少了，每个人分到的蛋糕也就多了。
相应的，那些还活着的公司会感到，订单不仅没有减少，反而在增加。
我观察了一下周边的企业，能够在疫情中屹立不倒的外贸厂商基本都是经久市场考验的老企业，和企业规模并没太大的关系。所以，不是说企业大，抗风险能力就强的。
像本文中我询问的那家企业，规模并不大，三条生产线，办公室人员+车间工人，总数不超过50人。
但由于手里握有几个合作了十多年的老客户（包括我），最终在疫情期间仍然安然度日。
其实这就意味着，供应商和客户之间的合作关系是良性的，双方都经过了市场考验。
因此，即便在二三月疫情爆发初期受到了影响，但很快就恢复正常了。
随着时间的推移，很多竞争对手没扛过，他们的订单增加成了必然。
可见，日久不仅见的是人心，也同样是检验企业生存能力的试金石。
关键时刻，还是老伙计靠得住哇！
所以，维护好老客户，以一种良性的合作模式和他们共同成长，才是在市场中屹立不倒的根基。
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