与客户讲价的一点小技巧、大智慧
…关注微信公众号“外贸精英社”免费领取更多外贸干货~与客户讲价先明确三点1
客户是准客户，只是价格没谈好。价格谈好马上能成单，销售业绩上又多了几个数字。
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客户给的价格，我是否真的做不到？同行能否做得到？为什么他们能做到?
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不能把到手的肉拱手让给同行。
客户为什么给如此低的价格？
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跟中国人做过生意，因为价格水分问题，吃过亏。
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真的觉得价格高，偏离他的预算。
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不知道最低价，心里没底，索性给个最低价。
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表示惊讶
如果是邮箱沟通，就 用语言表达你的惊讶；
如果是电话沟通，就用语调表达你的惊讶；
如果是面谈，就要用语气加肢体语言一起表达你的惊讶；
当然，前提是，你真的觉得这个价格做不了。
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确认你跟客户说的是同一个产品
羊毛大衣和羊绒大衣，价格肯定不同；
99%羊毛和80%的羊毛含量，价格也肯定不同；
再确认这个价格是国内同行给的，还是国外同行给的呢？
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总结
实话说，这个价格在中国进货，是不可能的。
我知道您对我不信任，所以我建议您在中国对比几家试试，不要因为贪图便宜被骗。
再重申一下我们的优势，包括产品优势，企业优势，品牌优势，物流优势。
客户要对比，肯定不会只对比价格一方面，会从方方面面进行对比，谁更专业，更有说服力，谁才能赢。
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