疫情笼罩下，业务员如何转危为安?
2020年是不太平的一年，转眼今年已过大半，疫情却还是此起彼伏，外贸行业也是不断在面临着冲击。然而尽管如此，危险却总是伴随着机遇的，作为业务员，要是能看到危险后面的机遇，那就能转危为安了。
一.提升自我专业能力
疫情期间订单少怎么办？不妨趁这段时间沉淀下来，好好提升自己吧，只有不断的前进，未来才会有无限可能！
1.对外贸知识掌握的专业程度
怎么看一个业务员是否专业呢？通常我们都是通过他对外贸知识的掌握程度来判定。虽然掌握了外贸知识也不一定能成为一个好的业务员，但是一个业务员如果不掌握基础的外贸知识，就好比一个医生不会给人看病。
除了外贸基础专业知识之外，我们还得不停地去学习，作为一个业务员所有要用到的，有用的，都要主动去学习。真正在实战中有用的东西，大部分都是主动获取来的。
2.提升人格魅力
很大程度上，业务员的人格魅力往往是决定客户是否下单的关键性因素。现在的客户都比较精明，购买产品总是要货比三家，比来比去最后几家公司的产品实际上都变得大差不差，而质量也未必有很大差距。这时，业务员这个角色就重要了。当客户沟通了若干家之后，回过头想一下，谁会给他留下深刻的印象呢？当然是态度好，服务好的那家。所以给客户好的印象可能未必有订单，但是有订单的，给客户的印象一般都很好或者很深刻！当客户足够信任你，那么他就会成为你的回头客了。
二.激发自身潜能
1.掌握销售技巧
很多时候开发客户失败，并不是我们的专业能力不过硬，而是我们察言观色的本领太弱，没有及时有效的观察出客户心中的想法并做出合理的举动，导致客户反感而丢单。所以在与客户的沟通过程中，千万不要给客户太多的压力，攻势太强反而让客户想逃，我们的精明强干可以更多表现在专业度方面，做事利索，雷厉风行，话不多但是句句点题。
2.多反省自己
俗话说：“吾日三省吾身”。在你业绩不理想的时候，不妨仔细想一想，你是否真的尽全力把所有的资源都用上了吗？自身是否还有什么地方做得不够好，多反省自己找到不足点，并加以改正。
三. 拓宽销售渠道
受疫情的影响，不少外贸企业的销售渠道都中断了，这时我们就得重新寻找其他的销售渠道，而不能坐以待毙。比如：企业原先是做内销的，现在可以寻求外销机会（比如疫情期间就有不少生产口罩的企业由内销转为外销，当然，产品要外销你的企业还得具备相关资质才可以）；原先以外销为主的销售渠道现在可以外销转内销。还有现在参展，出国拜访客户肯定是不行的了，可以开展线上开发客户渠道，比如搜索软件，Google ，LinkedIn等社交平台。
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4. 贸易提醒：增加了贸易情报（也就是通过客户公司名称在海关数据里面自动匹配判断他是否有进出口记录）
5. 判断买家质量：可以进行深度挖掘（挖掘到决策人的对应信息，基本是全网的一个搜索，决策人功能挖掘不到其他地方也挖掘不到。
6. 精细搜索：可以调整搜索范围，更具灵活性，深挖全球每一个国家，每一个地区。
7. 社交媒体营销：有领英群控功能，可以自动添加领英好友和自动下载领英好友信息
8. 客户管理：可以将客户数据收藏，对客户信息进行保存管理并深度挖掘。
9. 验证联系方式：很重要的一点，可以自动验证邮箱有效性，自动去除无效邮箱
10. 主动出击：全球还有很多的客户在B2B或是展会里等不到，想要和他们做生意只能主动出击。此款工具可以快速帮您挖掘出客户名单及客户决策人信息，优先于您的同行更快找到目标客户。
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