国外客户已有合作的供应商，外贸业务员该如何应对?

一季永勤 发表于 2020-7-27 15:37:51

当客户回复我们邮件说，已经有长期合作的供应商了，我们该如何应对呢？…关注微信公众号“外贸精英社”免费领取更多外贸干货~

实话实说，一个买家，在跟你合作之前肯定是跟其他家合作的，所以客户有供应商几乎是肯定的。这也就是说，我们每天都面临着跟其他供应商抢客户的战争！

在合适的时候要使用合适的武器，近身肉搏战了，你还打算用炮轰，那是不可能的；对方飞机在天上飞，坦克在地上跑，你还要大刀砍，也是不行的。所以，策略很重要，正因为有策略，才多了很多戏剧性的故事，以少胜多，以弱胜强！

外贸同样如此！如何使用武器，如何设置自己的战略、策略，是一门学问，还是要提醒大家几个方面：
第一，你要确定对方需要你的产品；
第二，你要找到关键人，找到了负责人或者老板，这些话术才会有效；
第三，即便是你发开发信，一个回复都没有，也可以继续用这些话术进行跟踪，因为他一定有其他的供应商；
第四，有一个问题不可忽视，很多客户尤其是负责人，已经被供应商用一些特殊的手法搞定，这也是被拦截的一个重要原因！找到公司里其他关键人的邮箱，写封邮件，顺便抄送给采购经理。
第五，用一封邮件搞定客户是不可能的，这只是我们对客户的回复给出适当的应对，让客户愿意继续看我们的邮件，或者愿意跟我们沟通。

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