连PI都不知道的我，竟用一口塑料英语接了个1000usb单
本帖最后由 顶易中国李小姐 于 2020-6-15 11:27 编辑我是做医药销售的，自己去年刚成立了一个小医药公司，因为疫情，正常业务基本歇菜，去年进的货现在在仓库里等着过期作废，不能坐以待毙，想着发挥公司的优势和自己的专长，做点防疫物资生意，
从二月份到五月份，先是内销后是外销忙的和孙子似的，每天都是上亿的单子的询盘，结果全是一帮倒爷，没成一个订单，还是自己生意上的老客户从公司采购点口罩什么的，做了几个小单，每个月有个几万块钱的收入勉强维持。
1、为了寻找出路，五月决定自己开发外贸客户
五一假期，仔细反思了自己一个外贸客户都没谈成的原因，总结了，主要原因就是价格问题，自己是批发商不是工厂，产品加上自己的利润，给到外贸公司已经没有利润了。
求人不如求自己，于是决定自己试试开发外贸生意，重新找条出路。但怎么开始呢，一片茫然，然后开始逛论坛，找一些干货学习
，花钱买了一些国外客户资料邮箱，（从公众号“领英小二”买的） 也不知道是真是假，反正就去发送联系，期间有几个回信的，也有加我微信的，但因为金额很小，加上自己不知道接了单子如何做，也就没有接单。
后来论坛里的一些前辈告诉我，越是没做过越要什么单都接，挣钱是次要的，学习才是主要的，我想想也对。
2、5月18日，意外收到关于试剂盒的询盘
故事发生在5月18号这天。
公盘里有一个俄罗斯询盘核酸检测试剂盒的: Hi my name is Alex, im from Russia. We want to by from your company COVID19 tests, can you ship it to russia now ? We planet order 300000pcs tests per week , but first order will be 200 tests for the make tests in our laboratory. 我一看这个对路，照例连猜带翻译试着回复了他。Hello, we have a number of new crown rapid detection kits for you to choose from. You can send them from China to Russia, or from the United States to Russia. The FOB price is $12 per person for double antibody and $7 per person for single antibody. If you need, please contact me at 2097304382@163.com, thanks!，大家可以看出我这英语水平了，反正有没有枣，打一杆。
没想到客户回复很快，咨询了我的价格，其实前面我对试剂类产品并没有仔细研究，但大致有个了解，所以就给他报了一个阶梯价格，客户也爽快直接给了他的预算价格hi. have a good day. 7 $ its so expensive .I can pay maximum 4.5$ per test. Look first order will be 200 pcs tests for make tests in our laboratory , if allow will cool we planed bye 300000pcs per week ( more of million at month. If you are interesting about partner with us please think about price and make for me Pl and Contract. ，看来这个有点戏，于是我让他给我写邮件，告诉我他对产品的具体要求，毕竟这个还是有专业要求的，单联，双联的价格，用途，准确性都不一样，我也不能昧着良心给他便宜的东西。
但200份样品太麻烦了，主要是国家管控，出去很费劲，所以一直和客户沟通能不能不要样品，但客户很执着，就是要200份样品测试，此时因为没有外贸经验，都有点想放弃了。
3、客户追要样品，差点把他当骗子
5月19号，客户对我的价格还是很动心，又来了邮件并一再强调他后面的订单会很大，但谁信呢:Good morning , thanks for you answer . Pls make for me PL for the 200 tests ( need make some tests in our labaratoru )and Contract . 4 $ its good price can you make this price for the sales ? remind if with your tests allow will cool we planed by 300000 per week ( every week ) and we have interest about all your products.
然后就一直问我要PI和合同。这什么鬼，我连PI和PL是什么都不知道，怎么弄，百度吧。
客户估计也被我折腾的够呛，折腾了一天啥进展也没有，于是提出是不是可以用他们自己的合同。Jon can we use our contract ? 好吧，省事，先发来看看。于是给了他我的个人邮箱，Alex, could you please send your contract to me 2097304382@163.com，客户倒是很快响应了Yes, I will.然后就进入了邮件交流。
合同过来一看，英文加俄文太复杂了，一天又这样折腾过去了。
5月20日，本来想省事，直接推荐一款从美国直接可以发俄罗斯的产品，省的国内出口麻烦，没想到我们的黑熊兄弟非常有民族气节，非常讨厌美国佬，更爱中国产品。
好吧，那就给你中国的。于是又一轮产品介绍，加价格沟通。并学着做来PI给发过去。发完了就没信息了。
5月20号，俄国大兄弟到底啥意思，问问。没想到大兄弟很有原则，不管你这么说明样品有难度，以不变应万变，就是要200份样品，就这个价格，你考虑好了就给我PI和合同。
4、外贸菜鸟临时学做PI发给客户，竟在当天就收到货款
好吧，都已经走到这个份上了，就答应吧，反正工厂也愿意寄样品。于是又是一天准备合同和学做PI.
客人工作效率很高，当天就把合同和出口申明盖章回传了给我
那就等付款吧，虽然只有1000美金，但至少对自己这个小白来说也是一种经历。
5月21日，早上起来，有点不放心，所以就发了一个邮件 ，问了一下款付了没有，客户中午时间才上班，没想到人家一上班就给我回了邮件，而且已经付款。
对于一个只有高中水平英语基础，从来没有接触过外贸的小白，终于迈出了接单的第一步，还是有点小兴奋的。后面还有很多关需要闯，但至少有了坚持的信心了，至少从询盘回复，客户交流，产品报价，PL.PI制作，有了一次尝试，后面的路也许并不会很顺利，边学边做吧。至少生活的另一扇门已经打开。
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