海外买方要求延期付款怎么办？
2020年随着疫情的爆发，全球企业破产数增长至25%（去年仅为2%）。这意味着今年是市场萧条最为严重的一次，对于我们外贸来说，更是风险攀升，新客户难找的前提下，老客户货款总是逾期并提出延期付款的问题，华富康凭借10多年的进出口经验，总结了以下几个重要问题的解决思路供大家参考。1、考虑客户的销售渠道是否畅通，后期是否要补货？
在客户要求继续出货，很大部分是前期销量不错并后续市场乐观的前提下，那出口企业尽量和客户沟通要求将欠款付清之后再出货。如果确实需要逾期那以最多宽限30天，否则不给发货。
2、如客户需要延长付款，我们需要考查哪几个方面
（1）客户的付款能力如何，我们需要了解他的经营状况和财务状况，并且销售渠道是否畅通
（2）客户是否诚心？如果一直逃避推脱，没有还款计划那就不能延期
（3）客户的行业在他国市场是否乐观，若不景气延迟支付也是无果的
（4）自身企业的资金情况
（5）详细查阅信用保险对于逾期后出运、延长账期、报损时间等要求，确保贸易约定与操作在保单覆盖范围
3、是延长账期还是付款宽限期
如果考虑延期，一定要优先考虑付款宽限期，不要轻易答应延长账期。由于账期是刚性的，后续很难调整回原账期。即便有些霸道的买方单方面宣布账期拉长，但遵照合同双方约定原则，出口企业有权不同意“延长账期”。
“付款宽限期”：即卖方要多次强调Payment Term 仍为原约定的期限，疫情期间体谅买方遇到的问题，同意在应付款日Due Day 基础上给予30天宽限期的Grace Period，并约定Overdue期间的利息（可减免，但也要说），待到约定日期之后不再给予宽限期——多次强调“账期不变”，而给予“付款宽限期”+“利息”以确保疫情后回到常规付款期限，保障企业自身长远利益。
如综合考量后仍计划“延长账期”，则请及时向中国信保申请相应账期的信用限额，在获得中国信保正式批复的《限额审批单》后，再依据批复结果进行贸易合同的账期调整。
同时注意：延期付款是不断博弈的过程，需要让买方感受到自身的压力，换取更优的合作价格或合作量。
4、如果判断客户经营不善、前景也不乐观或还款意愿有问题的情况下，出口企业一定要做好及时止损方案：
第一要立即停止后续发货。第二提醒客户信用记录的重要性，如果逾期货款将会影响买家今后在中国采购的信用额度。第三在保单约定的报损/索赔时间内向中国信报通报可能损失或索赔。出口企业先自追货款，并在期限内按保单要求报损/索赔，信用限额将撤销，中国信保将指导出口企业共同加强催款。如催款顺利，后续赊销合作可申请逐步恢复信用额度；如催款不顺，按保单约定进入赔付阶段，中国信保将在赔付后继续追索买方。
以上建议仅供参考，具体还需要考虑公司实际情况。华富康供应链希望各进出口企业在这个萧条的市场中规避好风险的同时可以更换更优的合作伙伴，为长远发展做好客户优化蓄势待发。
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