外贸公益直播：亚马逊新品爆款打造
全国外贸公益直播课程——由多省网商协会共同发起，由AB客、独到科技承办支持。同外贸人并肩作战，2020为外贸企业赋能，共同成就增长。第五讲：亚马逊新品爆款打造，直播时间：3月17日晚上8:00~9:00~~往期课程精彩回顾~关注公众号“外贸精英社”回复“回看”即可查看往期直播课程～课程回顾
张广伟老师做跨境电商多年，速卖通做了6年，最初用速卖通铺货的思路去做亚马逊时发现：这样是行不通的，然后开始慢慢积累总结经验。以自己亲身运营亚马逊为例，结合工厂和贸易公司的产品，向大家讲解：亚马逊新品爆款打造。
01
新品选品
如何做新品选品？
刚开始做亚马逊的时候，做好的第一步规划：选品，所以选品前一定要做好充分的准备。
选品前的准备：
1、关键词
选品——关键词先行。亚马逊后台有品牌推广会展示出来，“数据报告”的“品牌分析”下的就是这个亚马逊后台所有流量的关键词。
然后，将表格下载下来，分析品类。亚马逊的前台查看有多少个搜索结果，自己以1000个为标准，此产品就不错。
以自己做的“scrunchies”为例：
当时选这个产品，它的搜素结果有7000，但是搜索频率排名在41，说明是一个非常好的流量词；然后通过亚马逊前台搜索还不错，就把和这个产品有关的所有关键词整理出表格。
接下来是将表格中的关键词进行归类、筛选，通过数据看到：此产品分材质不一样的，打包方式不一样的，颜色不一样的...就像是一个类目下不同种类的产品。如果要做，到底是从哪个开始做？就要进行第二次的关键词筛选。
分析后发现：
vclvct scrunchies 和 satin scrunchies 这两种比较好，都可以做，考虑的问题：竞争稍微大一点，流量很好；竞争不是很大，流量稍微靠后一点。从流量好的开始做。
2、竞争对手
选完关键词后，这个产品类目还可以。然后，我们要去看一下竞争对手。发现：产品确实非常多，但是有些看不清。
第一点：先看图（特别直观的差异化主图）；
第二点：6.99美金70个对比6.22美金60个的同一种产品（便宜的商品有优势）；
第三点：竞争再多，也会有黑马的存在。
可利用：卖家精灵，分析了一下这个品类的销售情况。也是对这个行业的一个了解，就是看市场需求到底有多大。
看行业里面卖的比较好，然后对买家提出的QA进行整理分析，QA就是他们对这个产品的一个需求，一个疑问，一个关心。比如：质量好坏，打包方式......
3、谷歌趋势
我们还要分析一下谷歌趋势，把握产品需求的高峰期。
4.供货商
采购的时候呢，就先把他们的问题总结出来，分析了解该产品的需求，与工厂沟通，解决每一项产品问题，找到质量最好的供货商。会有新的问题需要解决：新品采购量非常少；非常便宜没有什么优势；质量好利润很少。
5、买家使用
解决办法：对产品全面了解寻找突破口
通过YouTube视频，因为我还要了解一下买家到底如何使用产品？普遍存在的现象：视频是由学校的学生去分享的，观看量十分高，8，9月份热度很高，所以 scrunchies 的销量很高。
02
优质listing打造
从源头到销售再到使用，非常熟悉后，才能打造出买家真正感兴趣的一个类型。那么接下来，就是如何凸显自己产品的差异性，也就是优质 listing 的打造。
可以从以下几点入手：
1、标题，五点，search time
不断尝试，应用美国的搜索习惯，把标题做的非常短，强调和他人的差距。
2、图片
主图和别人不一样（直接有差异性）点击率很高。
3、视频
了解YouTube视频分享，他们比较比较喜欢一种网红产品。例如：贝壳项链、卡通贴纸等
4、价格
采购成本高，所以说成本也高。主图一个售价，其他都把价格给提高了。
03
产品营销
产品营销需要实际操作，将思想付诸于行动。可以从以下三点入手：1、新品折扣-优惠券，亚马逊后台做活动；2、社交媒体促销代码-老客户营销，社交分享；3、购买折扣-老带新。
04
产品推广
产品推广分为：
1、站内广告：手动广告-精准推广一个关键词
2、站外Ins ：每天定时分享产品图片
因为我们已经知道这个产品的关键词都是什么了，也已经了解买家都会搜索什么关键词来找到这个产品，所以直接一步到位，广告也就非常直接明了。
总结：即使这个行业非常熟悉，但是还要去做充足的准备。要求业务员，一般来说选一个产品最少一周的时间准备。你准备的越充分，对这个产品有信心，做推广时才敢去放手去做。需要注意的地方：第一是用关键词做选品；第二是选完以后，感觉这个类目确实竞争不是很大。如何做出和别人不一样的差异化？如果做不到，只有拼价格。
精彩问答环节
Q:老师，你卖货是供应商代发货还是自发货
A:自发货。我不管是卖哪种产品，一定要先把货发到我自己的仓库，先检查完以后才会发出去了。大家都知道，刚开始的时候，有一个差评，你所有的努力都会白费。
Q:做系列产品有什么建议？
A:第一个引流款。打爆以后会带来更多的流量，通过一个产品的广告，都能够带来转化。所以新品打造一定是深思熟虑以后的结果。
Q:海外仓老师有什么建议吗？
A:公司做的差不多规模，是一定要用海外仓。海外仓的作用：第一可以做退换货处理；第二如果FBA限制发货，可以先把货发到海外仓，会更快一点。 我们专做海外仓，已经近十年，需要的加微信：liangkeshu1995
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