外贸行业需自救丨贸管家分享
一场疫情，几乎让世界停摆！从农历年初的无法复产复工，担心交期延迟，到如今复产复工了，订单却被取消，这两个月以来，中国外贸工厂的心情堪比过山车。最近一周多，工厂面临的最大问题已经从“愁复工”转变为“愁订单”！
中国消费市场还未恢复，爆发的全球疫情又打击了海外消费市场，内贸和外贸都处于不确定中，高度依赖出口的外贸企业面临考验。
国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场！
下面给外贸人的几点建议
01 .没定金，免谈
就是不下订单了也不谈，不然客户轻松的一句取消或者推迟，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，死的很难看。
02. 原本有定金的，加大定金的份额，当然全款最好
多一点点保障还是需要的，最可怕的是感觉缺订单，什么订单都敢接，结局像第一条中一样。
03. 信用证付款免谈
UCP600第36条，不可抗力，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。
银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。
当然，这是极端情况，可能以前从来没有因为疫情的影响而带来的封国，停工停产，谁都不敢说这次会严重到什么程度，所以慎重。
要知道，中国商会，贸促会已经表态，新冠肺炎是属于不可抗力，可以出具不可抗力证明。国外又不傻，难不成不能照抄？不认可，那就去仲裁，拖下去有几个能够承受的了？
04. 跟客户保持良好的沟通
不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作，这个时候肯定不是总要订单的时候，
正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的低级跟进行为。
05.供应链方面还是非常关键
在出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候，来自于供应链的支持非常关键，不然就变成了夹心饼干：
客户不要货也就是不付钱，供应商天天跟在屁股后面讨债，那个时候，就真疯了。
我们已经在这些方面做了一些工作，至少供应商能跟我们挺过最困难的这几个月。
所以，供应链管理能力差的企业这一波也会现出原形。
谢谢楼主的分享，辛苦了
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