欲转行卖口罩？需先看清楚这些
口罩，2020年热销产品TOP 1。今年的一大爆品。
目前情况，国际疫情愈发紧张，所以不少人打起了口罩的主意，
有人问：现在投资生产口罩总是能大赚一波的吧？！
我只能答：这不好说……
因为，尽管口罩目前非常紧缺，但它也不过是一个爆品，和其他产品一样，会遵询爆品定律。
什么爆品定律？
就是需求的抛物线，一定是“低-高-低”。
我经历过几个爆品的兴衰起落，例如，电子烟、平衡车 、指尖陀螺、手指猴等，我知道任何产品都逃不过这个定律。
也就是说，口罩的需求不可能一直在高处。
知道了这个前提，我们再来思考下其他问题。
1 爆品之下，最赚钱的是什么
问：疫情期间，最赚钱的是什么？毫不犹豫，答：当然是口罩啊！供不应求，非常紧缺！
但如果我说你错了，请不要着急，我们先看个故事：
18世纪，美国发生一场震动世界的淘金热。金矿被发现后，美国沸腾，世界震撼。近在咫尺的圣弗朗西斯科首先感受到了淘金热的冲击，几乎所有的企业停止了营业，海员把船只抛弃在了圣弗朗西斯科湾，士兵离开了营房，仆人离开了主人，涌向金矿发源地，农民典押田宅，拓荒者开垦荒地，工人扔下工具，公务员离开写字台，甚至连传教士也离开了布道所。
很多人只为了快速进入淘金队伍，却准备不足，缺乏淘金工具，因此有人卖起了铲子。淘金很辛苦，很多人的裤子都被磨破了，于是就有人卖起了牛奶裤。黄金开采出来，需要交易，所以就出现了很多交易所。
金矿是爆品，但淘金热结束后，最赚钱的不是淘金者，而是卖铲子的，卖牛仔裤的，和开交易所的。
如果你觉得这太久远了，那我们再看看近几年的事。
最近的一次爆品风波，当属指尖猴玩具。指尖猴玩具是2017年9月火爆起来的，我经历了它的兴起与衰落。当时我提出了以下观点：
每次爆品一出，都有两个极端：一头赚得盆满钵满，一头是亏得哭天喊地。赚的那头永远是零件厂家（原材料厂家），亏的那头就是转行蜂拥而入的爆品追随者。所以当爆品来临时，售卖爆品本身，还不如转投零件厂（原材料厂）。
就目前口罩市场而言，还是供不应求，所以盈亏还未有最终结果，但当前情况已经验证了一个观点，就是口罩原料价格从2万/吨涨到20多万/吨。不管卖口罩的赚不赚钱，至少原材料的生产者是肯定赚了。
因此，爆品能不能赚钱不知道，但是它的上游产品和附属产品都一定有赚头。
2 爆品之下，供需的泡沫
如果你做过爆品，或者你这次也卖过口罩，你会发现一个现象：
就是你不卖口罩时，感觉所有人都在问有没有口罩啊，我需要口罩，我缺口罩，我想买……等等，让你觉得：哇 ，口罩缺口好大啊！
但当你真正卖口罩那一刻，你发现怎么没几个人买啊？问的人也没有想象中的多。
所以，你知道为什么这样吗？
这就是爆品之下，形成的需求和供应的泡沫，也就是说真实的需求和真实的供应都远远没有想象的那么高，然后又因为供应不足，产生更大的需求泡沫。
那么这些泡沫是怎么形成的？主要有三个原因：
1、对真实需求的预判失误
因为你只知道大家需要，却不知道大家真实需要的是多少。举个例子，一个群里有100人，里面有人20个人经常说他们需要口罩，但你没有卖口罩，所以你没问他们到底需要多少，只是感觉好多人需要口罩，我要赶紧搞到货源，抢一波机会。
等还不容易抢到了货源，你发现原来这20个人里，有很多人只是要一个，两个的，远远没有你想的那么多，预判需求和真实需求出现很大差距。
2、未考虑信息的不对称和时间的不定性
有很多人还是很精明的，他会先问清楚，你们需要多少，我再生产多少或进货多少，但是他们忽视了一点，就是信息不对称以及时间的不定性。今天的需求量有100万 ，明天的需求量还是100万吗？
肯定不是的，也就是说，每个人在进货之前都去问了人们的真实需求确实都是100万个，但是供货商却不止你一个，你确定100万的需求量，他确定的也是100万个，于是你们都投入了生产，都采购进货，一共一起生产200万个，但实际才需要100万个。
如今口罩的市场上，口罩供应商肯定是多得数不清，还有一些陆陆续续加入的厂商。
3、中间倒手制造出来的泡沫
中间倒手，俗称“倒爷”，他们没有工厂，自己不产口罩，只靠从中调货。他们一边会对消费者说：我有货，一边对口罩工厂说：我要货。
他们对消费者说：现货来了，你们快定啊，很快就没货了。制造了一种口罩紧缺的紧张感。但其实大部分倒爷都是没有现货的，他们不会挤压库存，他们只是从中转手赚差价。
能有现货的，只是口罩生产商而已，然后口罩生产需要时间，根本没有那么多现货。
倒爷说的现货，都很虚。
举个例子，有个口罩工厂生产出10万个现货。这时候工厂会跟倒爷们说：我们现在有10万个现货。于是甲乙丙丁各方倒爷迅速传开消息：有现货啦，赶紧定啊，很快就没有了！于是消费者们纷纷打款预定。
收集到了100万的需求，但现实只有10万的现货，根本不够，所以很多都没货 发出。
然后市场上就又传开了：还有90万的缺口，供货很紧张，需求非常大！然后就有更多的人加入到“倒爷”的行列。但实际上是不是90万的缺口呢，鉴于前面第一第二点的泡沫产生的原因，真实需求不会有想象中的大，所以，倒爷越多，泡沫就会越大。
以上三个原因是相互作用和相互影响的，它们会导致需求的泡沫越来越大，直到真实的需求把它戳破，这时就一定会产生亏损。
3 爆品之下，仿品供应乱象
仿品仿佛就是爆品的影子，有爆品的地方，就一定会有仿品，仿品也分为高质量仿品和低质量仿品。
高质量仿品可以做到和正品相差无几，难以区分 。
疫情爆发之后，人人都在寻找一次性医用口罩，确切地说，我们要找的是医用外科口罩，但是我们所买到的口罩真的达到了医用外科使用的标准吗？
先了解下，医用外科口罩和普通一次性防护口罩有什么区别？
医用标准和普通一次性口罩，最主要的鉴别方法是外包装上面会清清楚楚地标识着执行标准，例如YY0469－2011的字样。符合YY0469－2011《医用外科口罩》标准的才是我们需要的口罩，而普通口罩则印着YZB／的各类厂标。
再看看正规的N95/KN95类的口罩应该是怎样的？
国产口罩，不管是国内用还是用于出口，都一定会有QS和LA认证。即使是非国产口罩，只要是正规进来的，也一定会有LA认证。
所以，你买的口罩里面有看到这些标识吗？如果没有，那就是假的或不正规的。
当前国内的口罩还是供不应求，所以催生了很多仿品，各种样式，各种品质的口罩开始涌现。
那么问题就来了，如果你想做口罩生意，你的货源哪里来？正规的货源拿不到，仿品货源隐患太大，所以你要自己投产吗？
4 爆品之下，蠢蠢欲动的心
口罩确实如大家所看到的那样，非常紧缺，目前仍然供不应求，哪怕是仿品都很抢手，如此热销，难免心动。
心动可以，但也要保持理智，三思而后行。
那么说真的，现在加入口罩还有得赚吗？
我说的加入，是正规投产，正规销售，有证有资质。
那么说说我的看法吧，我追过诸多爆品，除了指尖猴玩具，还有指尖陀螺。
当时指尖陀螺非常火爆的时候，也有人问我：现在加入，还能赚钱吗？
我当时是这么说的：机遇来临时，要尽量抓住，但是不要盲目去抓，会受伤的。
当时写的文章，有兴趣的可以点击查看：指尖陀螺这么火，我现在加入还有得赚吗？
像现在口罩出现的朋友圈卖口罩乱象，和骗钱乱象，以及供应乱象，我再熟悉不过。
我只想提醒一句：若非口罩本行，转做口罩生产或口罩外贸都应谨慎。
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