已有工厂的情况下，如何开展外贸业务？
国内很多生产型企业在内贸市场逐渐成熟、稳定以后，都纷纷开始尝试转型，考虑在外贸界也打出一片天地；其实，这样的想法是非常不错的，尤其是内贸兼营企业，以内贸养外贸，再以外贸搏大，做得好的话，前景一片大好；首先要明确的是，作为生产型企业，出口自家产品，优势显著，至少最为重要的货源和质控你都能把握得死死的，解决掉了大部分后顾之忧；对外出口无外乎两种形式：01、合作出口；02、自营出口。
合作出口可以找到代理出口公司或挂靠其他外贸公司，但是稳定性和安全性绝对是不能与自营出口相提并论的；因为这样的合作方式，客户资料和出口数据被暴露无遗。所以，工厂对外业务最好自行操作，自营出口。
工厂为何要发展对外业务？
随着经济时代的不断发展，市场大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，各种低劣竞争手段更是花样百出，层出不穷，加之大多数人都在做的账期压制与坏账频出，内贸做的很是心累；
另外，传统内贸工厂由于一直从事内贸，无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，生存堪忧，几乎每天都有内贸工厂在倒闭；
很多人从事内贸多年，却一直是吃不饱、饿不死的状态，生意遇到了瓶颈，浑然不知该如何是好；
单一内贸经营模式到底存在哪些问题呢？
1.）自有产品类型单一，国内市场品牌多元，品牌营销抢占品质营销，无奈加入价格战；
2.）市场竞争激烈，营销无可避免，高成本营销，砸钱铺路，陷入投资无底洞；
3.）同行价格战愈演愈烈，产品外观雷同，买家由于看不出产品差异，多为比较价格，品质多被忽略；
4.）接触销路单一，除了国内C端零售平台的散户，很难大规模接触终端大买家，利润被中间商不断压榨；
5.）交易后期实际收款困难，老客户拖账严重，又不敢玩命催款，期待后期订单流入；
工厂想要开始做外贸，具体该做什么？
一、国际市场调查
市场调查，是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 、 “市场需求普查”，定位受众群体，定位需求层面。
很多公司并不注意这一点，觉得应该先找客户，然后把自己的产品推销出去，买就买，不买我再找下一个客户，这将是一个企业发展和崛起的致命障碍。
二、产品定位
产品是任何行业销售的核心，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。
很多人喜欢临时抱佛脚，认为只要客户提出来，我就可以针对性定制生产，或找到合作工厂去做，完全可以到时候再说，这实际上是大错特错的。
其实这样操作是非常被动的状态：
01、客户要你的catalogue或产品细节资料，你无法提供；
02、客户咨询一些产品的具体细节问题，你答不上来；
03、在实际谈判中无法针对客户的实际需求给出合理有效的产品方案；
所以，跟大家讲的并非是单纯追寻市场发展方向和客户真实需求，然后去找客户胡扯就ok了，我们需要同时要兼顾自己的产品研发，不然我们追寻市场发展方向和客户真实需求还有何意义？！我们的目的不本该如此么？！
自有产品很重要，但是要结合市场发展，结合客户需求。
当然，有的工厂有很多自有产品，想要都出口，然而很多东西是庞杂不堪、甚至根本不搭边的或者市场很小的，建议这种类型的企业内贸上可以继续维持现状，但是在发展外贸的时候，可以适当砍掉这类产品，留存几个主打产品，开拓外贸市场；不要贪多，贪多嚼不烂，要专一，3—5种就好，前期铺路，后期稳定后，如有更好的方向，再伺机扩展；
三、市场定位
市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案，不然市场调查也就失去了意义。
很多人过于心急，根本没有市场调查分析以及定位的意识，上来就傻干，盲目的去开发客户，认为“广撒网”才是上策，这其实是大错特错的思维，这无异于是无头苍蝇，到处乱撞，耗费时间，耗费精力。
举一个很简单的例子，比如你是做高端汽配的，可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场，而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品，你最后也只能无功而返。
试想，如果你最初做了市场调查和市场定位，直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场，结果是不是会好一些？！业务拓展是不是会更加高效？！
四、出口模式定位
自营出口 OR 代理出口。
代理出口理解和操作起来，相对简单，给钱办事；
自营出口需要自己去办理银行外汇账户、进出口权、电子口岸等等。
五、外贸业务、外贸经理招聘
俗话说“兵怂怂一个，将怂怂一窝”，外贸经理就是公司的先锋大将，主心骨，领头羊，如果找一个不靠谱的，那就是这个公司的悲剧；招聘外贸经理一定要把好关了。
六、 开发渠道定位
①付费B2B询盘
②自建产品站（官网）+SEO
③SNS站点（比如领英、脸书、推特等）
④视频营销（比如YouTube）
⑤博客营销（比如WordPress自建博客、blogger等）
⑥海关数据
⑦国内外行业展会
⑧谷歌关键词付费推广
⑨各国黄白页、行业协会企业名录等
⑩地推
七、合作货代（百度检索、外贸论坛广告）
国际快递：平台零售或寄送样品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等）
空运货代：货量小的，价格昂贵
海运货代：大批量出口，一般都是集装箱形式
八、产品官网
很多公司没有自己的产品官网，这就好像是一个房子没有门，一个人没有脸，是很严重的错误；
在阿里云注册一个域名，一年也就几十块，然后百度建站服务，多比较几家，选个合适的，就可以了；
但是要自己注意，市场上太杂太乱，不用买太贵的，千八百，几千块的都可以，上万的没必要，再好的网站后期一样需要自己维护推广，网站自身是不会带来任何流量的，没流量也就没询盘，后期还是需要自己推广维护。
九、企业邮箱
很多公司居然用126、163、QQ邮箱去联系外贸业务，真的，劝你一句，换个企业邮箱吧，一年也没多少钱，市场上产品很多，几百到几千的都有，如果不打算购买，想要节省资金，可以选择在购买域名的时候顺便买一下，没多少钱，同样，在阿里云操作就可以完成了。
当然，还有另外的一个方法，那就是腾讯、网易的免费企业邮箱，只要你有自己注册的域名，就可以解析操作了。
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