伊朗国民性格之死板
前面分别讲了伊朗国民性格中热情和注重礼节的方面，今天说一说，伊朗国民性格中另外一点，死板。我所接触的伊朗人，大多比较死板，认死理儿。
有一次，我在德黑兰坐出租车去朋友家里吃饭，等到快要到的时候，前面有点堵车，而我已经知道路怎么走，如果从那里下车走路过去，大概最多只有5分钟左右。
所以我就给出租车司机说，就停在这儿吧，然后准备付他钱，但是出租车司机不愿意，说还没到地方呢，我一定要把你送到。
我告诉他不用了，谢谢，我知道怎么走，前面堵车，我就在这里下，钱还是按照开始说好的付，一分钱不少。
但是这位出租车司机友好，却坚决的不准我下车，说路上不安全巴拉巴拉的说了一通，反正就是不准我下车！一定要把我送到目的地。
我很无奈，只有在车上，慢慢的堵过去，足足多花了20分钟的时间。
这位出租车师傅的例子，或许有点极端，但很能说明伊朗人性格中死板倔强的一面。一旦他们认定了一个什么道理，他们几乎不会改变自己的想法！
笔者参加过几百场大大小小和伊朗有关的商务谈判。在商业中，伊朗人死板倔强的特点也表现得非常鲜明突出。并且越是大公司表现的越发明显。
我们曾经和伊朗人就一款车型的价格进行谈判，前前后后一共花了13个月的时间。中间发生过数次谈判终止。
2012年前后，因为制裁，伊朗的石油出口遇到一些障碍，但是他们在中国的港口，以及停靠在港的油轮里，存有大量的石油，如果他们每桶石油可以降几美金，这些石油早就可以销售一空。
但是倔强而死板的伊朗人，宁愿每年付出数亿人民币的仓储费用，油轮费用，也不愿意降价销售，而这一拖就是4年的时间。
如果算上资金成本，仓储费等，其实伊朗人是亏大了。但是他们就是不愿意降价！
还有一次，一位来自中国某大企业的业务代表到一家伊朗单位办事儿，进门的时候需要拿护照登记，但是这位代表没有带护照在身上。伊朗人却无论如何都不愿意放他进去。
当然死板并不全是坏处或者带来不便，伊朗人的死板还表现在对质量的死抠上。
很多伊朗当地生产的东西，比如说汽车，机械或者其他工业产品，虽然它的原材料，生产线和生产技术是来自中国，但是，在伊朗当地加工出来的产品，普遍来说，水平完全不低于甚至高于中国水准。因为伊朗人对质量也比较死板。
和伊朗人做生意，对伊朗人的死板一定要有足够的心理准备，这样你再遇到的时候，才会有一个好的心态，才能够尽可能的想办法去解决，去沟通。
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