外贸人--开发韩国市场前你不能不知道的10个认知
自从去年4月香港展发现一个韩国产品趋势以来，就一直深耕韩国市场，经过过去这一年，从之前韩国客户为零到如今新开发的客户几乎都是来自韩国的，从原来对韩国市场的一无所知，到如今对韩国市场的情况也算是如数家珍了。
为什么要开发韩国市场
也许有小伙伴很奇怪，为什么小王子喜欢开发这种区域市场，一会儿印度，一会儿韩国，大部人都是习惯做传统的欧美市场。
我想原因至少有以下几个：
1.作为我们这种创业公司，其实单点聚焦更容易取得突破，而细分市场的竞争战略，本身就是容易取胜的战略之一。不管是之前的印度，还是如今开发韩国，只要集中资源，很容易在同行中脱颖而出，获得差异化的优势。
很简单的例子，比如展会上面有很多同行一起摆展，我就很有信心在几分钟内让印度或韩国的客户对我印象深刻，快速获得信任。很简单，因为你专业呀，你了解他们市场的情况，他会觉得“you quite understand our market！”或者评价是“wow，you know everything ！” 这就是聚焦细分市场的好处，后面客户转化的效率自然提升很多！
2.每一个区域市场的选择，都是因为我感受到市场需求在爆发，因为产品趋势来了，顺势而为永远是最重要的，之前也是，如今也是。 就像@汪晟 老师在米课天天说那篇经典的“Shit in，Gold out”（没听过的，看完这篇文章回去听一下，好振奋的！）说的那样，当趋势来临的时候，我们需要纵身一跃，与趋势融为一体！
3.另外就是贸易战的影响，传统美国大市场没那么好做了，深度开发这些区域市场可以分散一下订单的风险。
那么接下来我想分享一下我这一年多以来跑韩国市场的一些收获，特别是我个人对韩国市场的认知，相信对很多想开发或者正在开发韩国市场小伙伴有所帮助。
第一个认知：韩国市场很肥，市场很不错
我最近一年里韩国市场一圈跑下来，感觉韩国市场是一个挺不错的区域市场的，市场潜力蛮大的。看数据就知道了，虽然人口只有5000多万，但是GDP全球排名第11，全球第七大出口国和第七大进口国，人均GDP有3万多美金，购买力全球排名13，人均收入跟英国差不多，消费能力很强，而且每年的GDP增速接近3%左右，经济增长相对比较快，普遍产品的零售价格也比价较高，所以市场空间还是很大的。
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（数据来源自google market finder）
启示：一年之前我很少关注过这个市场，感觉错了很多，深入之后才发现韩国市场蕴藏中很多机会，建议产品对路的小伙伴多关注一下这个比较肥的市场，潜力还是挺大的。
第二个认知：韩国市场非常集中
在我去年5月份第一次去韩国地推的时候，就在圈里分享过一篇文章“印度brother开始进军韩国市场了”有提到过韩国市场非常的集中，最重要的原因就是因为人口特别集中，总共5000多万人，将近总人口的一半即2500万左右集中在首都首尔及周边的仁川，京畿道地区。自然导致市场需求，终端渠道都非常的集中，当然客户也非常集中。
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启示：韩国市场集中其实为我们高效的市场开发提供了便利，因为地推实在太方便了，因为我们的目标客户几乎都在首尔或者首尔周边，所以我们每次客户拜访，一天可以安排3-4个，客户与客户之间的距离一般打车不会超过一个小时，效率不要太高，去几次就能把行业客户扫个遍！
第三个认知：进口商竞争激烈，对趋势非常敏感
正因为市场非常集中，加上市场规模有限，在有限的用户规模里抢市场，竞争激烈在所难免。在这样一个竞争激烈的市场环境中，进口商要想活得好，就必须对市场趋势极其敏感，而且在趋势来临的时候，动作还需要敏捷，因为市场趋势的窗口期越来越短，再加上如今互联网和电商的催化作用。
在我拜访这么多的客户里，已经不止一个客户提到，韩国市场必须快，不快就得死！从这话里，可见一斑。
启示：因为竞争激烈，市场变化快，对于我们中国的供应商或者SOHO来说，对市场趋势预判能力要求其实挺高的，稍不注意就很容易错过。就像@汪晟 老师在米课六周年里调侃的那句话：咱还没开始跳下去游呢，游泳池已经关门了， 一轮趋势已经结束了！
另外一个启发就是，进口商竞争激烈其实可以被我们用来逼单和快速成交，韩国进口商其实比我们外贸人焦虑多了，用同行刺激是最有效的逼单或者Create Urgency的方式，本人多次亲测屡试不爽，更夸张的是，我们现在好几个项目都是先收客户钱，再做产品开发，拿个图或者手板就去接订单了。这个细节以后有机会在圈内晒单的时候再分享吧！
第四个认知：韩国的很多产品季节性和时节性非常强
不管是最近已经在热卖的小风扇（最近几年韩国夏天的爆品，这个爆品可以分享的太多，后面有时间再开贴），还是家电产品空气炸锅，吸尘器，电子产品TWS耳机，无线充，电源等等3C消费类电子产品，还是冬天热卖的加湿器，蒸蛋器，榨汁机，热水壶等等小家电，几乎每一个品类的季节性或者节日性淡旺季很明显，这也跟韩国的气候有关系。
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启示：这个时节性对于我们做韩国市场太重要了，就跟@暗夜金融 老师说的房产一样，做错了季节是很要命的，所以必须预判，提前做准备，比如说做小风扇的深圳供应商3月份就已经在疯狂出货了，虽然今年的韩国小风扇行情不是太好（因为上周刚去做过调研），比如说做加湿器的供应商，现在就要做好准备了，新产品，重要客户的谈判都是这个时候，不然销售旺季来临的时候一切都晚了，所以提前做好准备很重要！
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第五个认知：Design is everything，everything！
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在韩国这样一个相对高端的市场，产品外观设计太重要了，韩国消费者对颜值的要求是出了名的，看看人家整容行业这么发达就知道了！颜值低在职场上都很难混，产品颜值低简直卖不出去。
而且韩国消费者对设计有自己的偏好，不然就不会有所谓的韩风设计了，最近研究韩国设计有自己的一点体会，欢迎有相关需求米友的交流交流。
启示：如果你有意向做韩国市场，而且要赢得韩国消费者，设计上一定要省的花钱，瞄准日韩风进行设计，另外一种方式就是跟韩国设计师合作，或者与有设计能力的韩国客户合作开发，都是比较好的合作方式。
第六个认知：单身贵族（单身狗）市场异军突起
前面讲的韩国人口一半都集中在首尔及周边这种超级城市群里面，年轻人生活压力很大，但是又不愿意牺牲自己对生活品质的要求，很多年轻人结婚都很晚，据说女性的平均结婚年龄都到了40岁，而且大量的年轻男女选择单身，也不生孩子。所以圈里剩男剩女们焦虑的时候，看看人家韩国的情况，估计心里也能平衡一点。
随着这部分人群越来越多，自然催生了一个针对这部分人需求的细分市场，比如在小家电领域，什么给一个人用的蒸蛋器，榨汁机，电饭煲等等，定位这部分人群需求的一些品牌，这些年也异军突起，发展得不错。
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启示：在韩国市场的开发过程中，我们需要注意定位这部分的品牌或进口商，因为有可能是成长非常快的客户，你自然可以跟客户一起快速成长，在针对韩国进行市场开发的时候，也可以考虑这部分用户的产品使用场景和需求。同时，你做出来的产品在韩国市场溢价也会比较高！
第七个认知：绕不过的韩国巨头公司SKG
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（韩国top 50品牌）
首先跟大家解释一下SKG指的是哪三家公司，S（Samsung）三星，K（SK），G（LG），三星和LG大部分人都比较熟悉，排名第二的SK大部分人比较陌生一点，SK有点像中国移动+中石油，因为SK旗下最大的两个产业是电信业务SK Telecom和SK石油。但是这三大巨头涵盖的产业非常多，错综复杂，不管是金融，汽车，电信，家电，零售，电子，房地产，媒体等等，都逃不开这三巨头的影子。所以今天你开发的韩国客户，多多少少都会跟三巨头有点关系。我有幸在韩国市场的开发中跟其中两家的总部都有接触过，只恨我们还太小，实力不匹配，以后有机会合作成功了，可以分享一下。
启示：对于我们做韩国市场的启发是，跟这三巨头有比较多合作的进口商或者品牌商，一般都不是什么小鱼小虾，可以作为我们判断客户是否优质的维度之一；其次，当然有机会跟这三巨头的任何一家有机会合作，都不要手软，一旦合作成功，是非常重要的信用背书，或者@汪晟 口中常说的“金表”
第八个认知：适合中国品牌出海的韩国市场
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尽管在市场开发的过程中，了解到made in korea 是很多客户为了赢得消费者亲睐的一个重要卖点或者噱头，说他是噱头是因为很多进口商很聪明，通过在中国做SKD，进口散件到韩国简单组装一下，打上Made in Korea的名号，为了产品卖得好一点。
但是韩国市场仍然是很多中国品牌出海的一个重要区域市场，特别是对家电电子产品来说，原因大概是因为，第一，市场离中国比较近，文化比较接近；其次，韩国消费者并不排斥性价比极高的中国品牌，然后就是韩国进口商竞争太激烈了，很多韩国进口商选择帮中国品牌出海反而能获得供应链的支持，在竞争中获得自己的优势。
启示：如果你正在做全球市场的自主品牌拓展，韩国会是一个不错的选择，也相对容易推进去。我们圈内就有很多米友如@Susan的外贸江湖 就有在韩国销售自己品牌的产品，我们自己也在做，尽管会有一个过程，但是从长期来看，还是大势所趋！
第九个认知：不会韩语也可以轻松开发韩国市场
为了凑个整数，后面写两个可能很多人会问到的问题，比如：想开发韩国市场，不会韩语怎么办？
根据我的经验，不会韩语也是可以开发韩国市场的，当然会韩语可以加分。
首先，我不得不承认大部分韩国客户的英语水平确实很差，遇到英语好的，一般都是在国外留过学的，一般去美国留学的比较多。但是英语差归差，关键又很多客户的中文很好，要么就是老板在中国有工作过，讲一口流利的中文，要么就是采购有在中国读过书，在北京，青岛一带读书的比较多，还有就是采购来自中国东北的朝鲜族，中文和韩语就是母语，所以大部分情况下，语言根本算不上做生意的障碍。而且我发现，中文和韩文很多表达还是很像的，韩国人貌似学习中文比较快，都是一两年就会了，还有我们一个韩国客户的采购竟然是多年以前看《还珠格格》学的中文，哈哈！ 关注左边头像二维码获取更多干货哦
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