邮件的开发
邮件是外贸工作中接触最多，也是非常重要的工作之一。说到写邮件，尤其是第一封开发信，相信很多外贸人员都有无尽的吐槽点，看似很简单的东西，无论是外贸小白还是外贸老手，有时候把握得不好，很容易导致出现很多错误，以致开发信石沉大海，杳无音讯。 开发信的重要性毋庸置疑，针对邮件开发，我司现提供一些技巧以供参考，可以从以下方面来进行有序的工作。01
前期准备工作
一封好的开发邮件需要找对联系人，用心思考，用心去写，才能够达到客户回应的效果，那么一封走心的开发信前期需要做哪些工作呢？ 1. 心态准备 对于入行的新手来说，可能常常会听到以下声音，比如：开发信不回复，回复率太低，浪费时间和精力，那么您自己是怎么看待这一现象呢？ 首先，如果我们确定了要利用开发信的模式来做客户开发，那么我们就要坚定自己的信念，不要怀疑这种方式。主动营销这种方式一定是可行的，只要自己有足够的信心和对工作的热情，拿单是迟早的事。切勿妄想客户主要送上门来，毕竟做任何事情都要付出很多努力，没人能随随便便成功。工作中，放平自己的心态，不要急于求利，小火慢炖，坚持不懈，脚踏实地才是重中之重。 2. 工作内容准备 ①对内—知己 企业实施邮件营销首先是必须要分析自己企业内部情况，比如：公司的性质、规模、产品特点、后期服务，在同行业中的竞争优势（eg：产品优势、技术优势、价格优势、人才优势等）、在同行业中的出口排名（利用海关数据完全可以统计）等。作为一名外贸人员，要把自己公司的产品推销到国外客户那，必须提升业务员的产品专业化，服务专业化等工作，基础工作一定要扎实牢固，然后根据企业的实际情况和需要才能针对性开展邮件营销。 ②对外—知彼 要想迅速的了解你的潜在客户，最快最直接的方式就是通过海关数据库进行分析评价，当然还有其他一些渠道可以结合使用，比如：客户在各个网络平台上发布的信息，各国搜索引擎，如：linkedin，facebook等，任何外贸开发工具都不是独立存在的，需要相互结合使用才能达到事半功倍的效果。 3. 明确写开发信的目的性 邮件营销是一场持久战，很少有情况两三封邮件达成订单，切勿急于求成，写邮件之前要清晰你的目的，这个目的一定要与企业内部的营销战略相配合，是为了推广品牌形象，还是具体的产品和服务，还是拓展新客户，清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。
02
找邮箱
销售重要的是找对人，经过前期的准备工作，大数据的客户分析筛选，锁定了我们要开发的客户公司名称，接下来重要的就是找关键人联系邮箱。
页:
[1]