亚马逊竞品分析：你是想维持现状，还是想击败对手？
众所周知，Review的数量非常重要，但事实上，质量才是王道。今天，分享一些分析竞争对手listing的思路和方法。有些数据可能需要连续多天观察，才能得出准确的结论。这里随机搜索一个产品来分析。一、listing是否有做FBA
1.看一个产品是否有做FBA，可直接看下sold by后面是否显示Fulfilment by Amazon。有没有做FBA是否重要？当然重要，FBA有利于提高转化率，也确实给了买家一个比较好的购物体验。
2.亚马逊一直仍致力于提高Amazon Prime用户的增长。如果同一个关键词的同一个搜索结果列表，大部分listing都是FBA，那证明这个产品较成熟，而且也证明它有稳定的需求量。
二、库存数量in stock情况
1.有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发FBA时可能只发几个到十几个，在in stock位置会显示only X left in stock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他metrics来判断。
2.一般显示in stock，表明产品库存数量至少有20个以上。如果要了解产品的更多详情，可以尝试把产品加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便亚马逊提示精确的数字。
3.从这个案例产品来说，380这个数量算是比较大的，而且产品本身的货值也不低，这表明产品的销量一直比较稳定，卖家对这个listing也很有信心。
三、review的数量与质量
1.众所周知，review的数量非常重要，但事实上，质量才是王道。这个listing从2014年10月份开始上线，现在review数量为159，在这个品类，算是不错的数字了。
2.更重要的是，星级分数是4.4，是很不错的分数。个人认为，合格分数是4.3分， 理想分数是4.6-4.9分。下面的一二星的占比是3%和6%，这个比例是合格的。一二星加起来的比例最好低于10%才比较健康。
3.如果发现同类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，这个产品质量很可能有问题，得重新考虑是否值得开发了。另外，可对比多个竞争对手的同类产品的一二星review，仔细琢磨。
四、Answered Questions
1.功能性比较强的产品，可能会有很多买家提出问题，而设计型的产品相对会比较少。买家提问题，主要有4种可能性：listing的描述不仔细，产品本身比较复杂，很多潜在顾客钟爱这个产品。
2.分析竞争对手的这个板块，可以了解消费者对此类产品所关心的问题，有利于制作自己产品描述的时候有更好的idea，直接把买家最关心的问题的答案直接嵌入在产品描述里，提高用户体验和减少不必要的沟通。
3.了解竞争对手的运营专业性程度，并吸取对方好的一面，避免重复不好的一面，这个板块有利于提高转化率，很明确地。此外，产品存在什么样的问题，对于有些卖家无法解决的，可提前做好准备工作，以便解决用户的困扰。
五、Amazon Best Sellers Rank
1.这个销量排名跟在亚马逊搜索某关键词的结果排名是两个不同概念。销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况。如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。
2.一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量研究角度，大类目排名更有参考价值。
3.Amazon Best Sellers Rank，简称BSR，时间性反映了近期在某个大类目的受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。假设某个产品在某个时间段销售突然增加，但几天后回复普通水平，那BSR也会跟着下降。
4.BSR延迟性，此刻销售出某个产品，它并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况。
5.复杂性大类目的BSR的算法错综复杂，某大类目下每个产品的排名的竞争，并非只跟它同一个最小类目的竞争，还会跟其他不同子类目、子类目的子类目的产品竞争。
6.如此一来，要获得更高的排名，在销量方面必须打败同个大类目下的直接竞争产品（同个子类目）和间接竞争产品（不同子类目以及子类目的子类目下的产品）。
7.总的来讲，销售数量影响了排名，但排名并不决定销售数量。在研究竞争对手或开发新品时，这个数字是一个很重要的且很有价值的参考指标。
小编LMWKJ6 公众号“老猫玩跨境”
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