伊朗外贸市场开发攻略与指南
由于此前多年被制裁和孤立，伊朗的整体发展水平落后，对很多产品都有着巨大的需求，其国家人口8000多万，可想这个市场需求量有多大。中伊贸易往来良好，随着一带一路的推进，关系又越来越密切，甚至成为了伊朗最信任的贸易国。所以，对我国外贸企业而言，伊朗市场绝对是一个值得开发的潜力市场，且有绝对性的开发优势。那么如何开发伊朗客户呢？下面就重点来谈谈。开发伊朗客户的五大有效渠道和方法一、广交会和伊朗本土展会
广交会在国际上的知名度不错，一些伊朗客户会飞来参展。另外，其在我国的代理商也会通过广交会找产品。所以，参加广交会也能收获一些伊朗客户。
如果伊朗是目标市场的话，去伊朗参加展会是非常有效的方式。毕竟能来我国参展的伊朗贸易商只是很少的一部分，如果能把产品推销到他们面前，获得的机会就更多；而且对深入了解当地市场也有很帮助。
去伊朗参展一定要注意：伊朗是一个信奉伊斯兰教的国家，女性要依照当地宗教习惯佩戴头巾，男性则要注意不能穿短袖。
二、伊朗海关进口数据
通过伊朗的海关进口数据，一键搜索即可快速查询到“对自己产品有采购需求” 的伊朗买家及其详细的进口信息，是开发伊朗市场最快捷的一个方法。要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子，需要你对数据好好分析。另外，一手的海关数据都不便宜，建议大家一定要做多方考察，以免上当受骗。
三、伊朗本土搜索引擎
开发伊朗市场客户，用当地本土搜索引擎去搜索效果是最好的。
每个搜索引擎收录的内容都是有差别的，建议大家每个引擎都要用，可能会发现更多潜在客户。在搜索的时候，可以将关键词翻译成“其母语—波斯语”，会搜索到更多客户；因为伊朗的官方语言是波斯语，很多企业网站用的也是这个语言。
此外，在用搜索引擎找客户的时候，也要尝试用下“新闻搜索”，从资讯中可以找到一些知名的、比较有影响力的大客户。
四、伊朗代理商
有不少伊朗商人采购我国产品很喜欢通过“在我国的伊朗人开的华人公司”或者“在伊朗的华人公司”进行。
所以发展伊朗当地代理商是一个不错的方法，一方面解决了我们的语言障碍，一方面他们更了解当地市场，更容易发展客户、拿下订单。招伊朗代理商的时候，一定不要急于签订“总代理”合同，可以先签订“经销商”合约；因为该地区的一些客户视代理合约为摇钱树及护身符，如果因为一些原因你要终止合同的话，他们可能会做出一些过激的行为让你损失惨重。
另外，也可以在国内的寻找一些“伊朗人开的公司”，通过他们和伊朗客户联系上、熟悉起来，一旦和他们建立信任感，他们就会直接略过代理商直接和我们做生意了，这样得到的客户，忠诚度也比较高。
五、伊朗黄页名录
国外有很多企业都有在黄页上刊登自己信息的习惯，因此利用黄页也可以从中找到潜在客户。
不过黄页上不一定有EMAIL信息，需要你将查到的信息放到搜索引擎上去查询搜索。
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