亚马逊库存滞销？别担心，今天跟着我们清一波库存
本帖最后由 worldfirst 于 2019-9-5 19:54 编辑下半年欧美市场各个节日旺季大促，接二连三的来，看似是一场跨境电商的狂欢，背后其实弥漫着刀光剑影肃杀之气。
当我们与几位跨境卖家交流大促销售业绩时，答案是不约而同地，即当下库销售产品是去年旺季备货没卖掉的库存，
乐观的旺季备货，造成种种因素效益递减，资金积压、时间成本、产品跌价、平台仓储费上涨，都让原本旺季前乐观的亚马逊卖家心情不再淡定.........
旺季备货，一个艰巨挑战的任务。
由于平台引流资源幅度、同一类目竞争程度、新旧品与否、销售数据的分析、仓位的安排、产品淡旺季等等因素不确定性，
让备货时间及数量精准度面临极大难度，因为备货计划失败导致库存上升、公司倒闭的比比皆是。
分析其中原因，除了自身没有经验做好备货计划，特别是刚刚进入一些新手卖家们，直接用淘宝的铺货计划套用在跨境平台上，未考虑到各个平台规则不同，导致旺季销售不如预期，造成库存的积压。
另一方面，跨境电商亚马逊流量成长邀约瓶颈，且新卖家翻倍成长，造成竞争压力陡增，也成了库存压力的主因。
接下来我们就来聊聊亚马逊滞销库存有哪些出清方式，让老铁们更有底气地备货。详见评论区：
评论区一;
亚马逊站内捆绑促销，热销搭配滞销
跨境卖家一个店铺总存在几款销量热卖或是评论突出的产品，当我们有滞销产品的时候，就可以利用店铺内的热销产品进行捆绑，用这类型产品的流量优势增加滞销产品曝光量，搭配限时限量价格促销，进行促销，同时扩大广告预算，快速降低销量不是难事，即使滞销产品赔钱也要赔的有价值，换回更多销量及评论，也算是＂燃烧自己，照亮其他的Listing＂，针对库存量小可以采取此方式。
报名亚马逊LD、BD秒杀活动
单品短期快速增加销量及曝光量，首选是亚马逊的秒杀坑位，他的作用相当于淘宝的聚划算，毕竟短期曝光量极大的型式，出单数量多寡产品的整体优化、价格占有很大的因素，提升转化率将是我们核心掌握重点，产品低价呈现方式建议以折扣型式出现，这样让我们后续操作空间更大。
评论区二
邮件群发EDM
针对品牌店铺、独立站、社交媒体的忠实用户，或是透过购买竞争对手名单的型式，以EDM群发型式，如果文案优质，也将会有5-10%的转化绩效，急于出清的卖家也可以经常性使用。
社交媒体出清形式
现代人驻留在社交媒体的时间非常长，所以每个品牌必要会有一个官方社交媒体来进行品牌宣传及粉丝互动，例行的互动用户，赠品肯定需要，我们可以通过赠送免费的产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与品牌官方社交媒体活动。利用滞销产品充当互动赠品，这一方法对品牌推广及后续销售是非常有用，也能达到更多用户关注和消费。
Deals 折扣网站
Deals折扣网站跨境卖家经常使用，甚至行业的一些大卖家把美国特地的折扣网站当成是新品测试的渠道，某段时间密集曝光新品，测试一下当地受众的接受程度，当测试结果销量日益增长，就将这款产品列为主推商品并于电商平台进行销售。关注Deals网站的受众，通常对于价格敏感度是很高的，所以价格折扣够大，效果就会不错。
评论区三
当地网红出清
受国内抖音平台、网红出货的热卖影响，海外网络红人合作方案近期也是个热点，找寻合适我们的产品红人作，前期需要做好一些预备及功课，例如网红的受众画像、粉丝互动率、以往成交率，如果预算允许倒是可以进行尝试，一般我们也在Youtube、网红平台找寻合适的合作对象，少预算小步快跑形式进行尝试，作好整体风险控管即可。
寻找当地线下批发商合作
线下清货资源相对稀缺，因为线下渠道出清的型式很多，目前尚未有一个公司能将多类型的资源整合一起，难度非常的大这业务务实执行并不多，线下渠道出清型式有几种类型线下商超、跳蚤市场、礼品市场、公司团购、海外批发市场等等，对于线上滞销库存以线下形式进行出清，的确是个很好的补充，若能这样合作资源洽谈长期的合作，对于整体库存及资金周转，也是绝佳互搭方案。
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通过赠送物品来与粉丝们进行互动是个不错之选，对品牌推广也十分有利。
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