如何用领英去挖掘客户
领英（英文名：LinkedIn）作为一个全球知名社交职场平台，拥有5亿多的活跃用户，遍及200多个国家及地区，其中在中国注册使用领英LinkedIn的用户超过80%都是从事国际贸易业务的，这意味着作为跨境B2B平台元洪在线的卖家们可能在借助领英LinkedIn这个社交平台在拓展人脉、开发客户！以下有几点可供你参考的营销知识：1、完善你的领英资料
注册完账号后，客户通过浏览页面能知道你的公司是做什么的，了解你的产品和服务。 要特别注意领英的概要部分（Summary）。在2000个字符内，你可以提供关于公司的更多信息。
2、利用领英的群组
向客户展示企业的最好办法是创造一个群组。例如你是做跨境B2B冻品批发的，在群组里，你可以发起讨论，为你的顾客创造一个开放性论坛，分享关于冻品经营的意见、建议。除此之外，你还要积极参加这些讨论，处理顾客的意见，消除客户的忧虑。
除了创建群组，你也可以考虑加入符合你企业定位的其它群组和社区，这样可以了解你的目标客户在讨论什么，以及他们面临的问题。为他们提供这些问题的解决方案。
3、做好内容营销
许多跨境B2B企业以希望通过领英能把更多的内容以及用户聚集一起，不只是把内容传播给用户，而是说利用内容把粉丝聚在一起，让他们自发去讨论产品，讨论品牌，跟随品牌，传播品牌，积累客户源，创造出更多的企业利益。
在领英内容营销主要是：更新动态和发布文章。 通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交机率。
那好的内容是什么?首先，在回答这个问题之前，需要先了解买家购买的五个阶段：品牌认知、缩小范围、计划购买、选择产品、完成购买。与此相对的，营销人员为了顺利完成这五个阶段，内容上就需要针对发力。首先，内容实用，这也是最基础要求，可以帮助买家解决问题。其次，建立企业在行业内的权威性，只有这也自用户才会真正信服。第三，引起买家内心感情共鸣，认同企业价值。 推荐一款图图图软件，专门做客户开发的。100%精准客户，无需翻墙，直接定位地毯式搜索，快速搜索全球客户信息，解决海关数据没有联系方式的难题。咨询Q2653925865注册免费赠送离岸账户
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