新手必看：亚马逊站外引流的20种方法
亚马逊站外引流的20种方法亚马逊怎么做站外引流，有哪些方法？这篇文章目的在于科普一些亚马逊引流的干货方法，
如果有什么遗漏需要补充的，希望可以留言或者私信我，我会补充上去。
亚马逊销售2种流量销售方式，站内和站外
大家都应该知道，做法主要是页面（listing）上的优化，和页面下（非 listing）的优化。
页面（listing）上的优化：listing 的标题，标点，描述，图片，关键词等等的优化。
页面下的优化：如何给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review，还有站内广告优化。
如果你还没有把站内的做好，请先把站内优化做好，再考虑外部的导流，否则没有意义啦。
关于站内的优化，有机会的话会再起一个帖子分享给大家。
如果你在亚马逊站内感觉做的差不多，可以尝试寻找外部流量，请往下看。
至于好处嘛，找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争，可以获得很多额外的流量。
如果你已经知道怎么做站外引流，有自己的一套独特的方法，你可以直接跳过哈，如果你愿
意分享给大家，
站外引流方法4个大类
1.主动销售
2.意见领袖合作（或者叫 Influencer，KOL，红人）
3.内容创作（文章，图片，音频，视频）
4.其他营销方法
Q：你可能会质疑：是不是所有这些方法技巧都有用呢？
A：是的都有用，但是并不是所有的方法都适合你。
比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友，Linkedin这个平台可能就不太适合你。
如果你的产品是价格很高的产品，你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。
最重要的是，你能够发现属于自己产品的二八理论，用20%的活动和费用，创造 80%的销售
和利润。
站外引流之主动销售
01创建 EDM 邮件列表
用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，收集你的潜在用
户的邮件列表，然后给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。
02主动获取顾客列表
通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover，通过用户的历史购
买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。
03活动赠品
用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。
比如：a.让用户分享你的产品到他们的 Instagram 上，然后再@你，获得免费产品的机会。
b.让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的 you tube 账号，再从中选取几个幸运用户获得免费
产品。
04网盟（affiliate）销售
可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，you tube频道主，
跟他们合作，然他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销
售佣金。
05 Deal站点发布产品信息
通过在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名
的Deal站点包括 Slickdeals, Dealnews, Woot!,FatWallet,Brad’s Deals
06分类信息平台
类似国内的58同城，国外比较出名的是 craigslist 之类的，在上面发帖销售你的产品，可以
考虑添加折扣信息在上面促成销售。
站外引流之网络红人
在行业内的Influencer俗称红人，意见领袖，KOL，大 V。
07找博主，主播做测评
通过google或者 you tube 找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键
词加上blog，podcast，或者通过 you tube 搜索，加上 vlog或者 review 之类的词，找到拥有
目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频，需要找东西做review，而
你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户折扣，让他做测评，一举
两得。
08赞助 Instagram 红人
通过websta.me之类的软件，找到 instagram 意见领袖，给他们发样品。或者通过 app 搜索
框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。
09赞助 you tube 红人
跟上面的搜索方式类似，通过找到you tube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他
们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。
10新闻媒体信息发布
找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。
11找大 V 合作发帖
首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大 V，然后写一篇博客并在博客里做一个list列
出这些大V。博客该如何起标题呢？很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题
就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins 账号”。之后，你就可以邮件联系这些大 V，或者在
Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。那么你和大 V 就成功破冰，建立联系啦。
12蹭内容
关注和你细分相关一些媒体记者的内容，当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的
信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。
13在线教育平台
联系和你细分市场相关的在线教育平台如Udemy，Skillshare 或者找 Meetup 上的人，看看
产品是否符合他们的需求和目标用户，获得他们的推荐。
站外引流方法之内容营销
通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。
14自己撰写博客
通过wordpress或者 shopify 创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在
文章的最后推荐你的产品。
15 Guest posts投稿
相当于创造内容去给目标博客去投稿。
16领英发帖或私信
如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个
和领英相关的不错的平台，好好用起来
17 Quora问答
类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，并连接你的产品信息在你的个人简
介或者回答中。
18 Medium站
一个社交博客平台，你可以把你的内容复制上去发布，获取更多曝光。
19 Reddit
通过搜索，找到细分市场相关的subreddits，可以在里面发布产品，获取意见反馈，里面的
用户非常活跃。
20播客 Podcast
如果你的产品适合通过播客传播，可以制作类似的内容，然后投放的细分的播客市场，在备
注里面添加上产品链接。 爆款从零打造流程
1、选完产品，创建Listing，在Listing创建之前，尽可能把Listing优化到优秀的程度，真的不行60%。FBA，把Listing转换成FBA发货的Listing，直接发货到FBA仓;
2、爆款就是销量大，打造爆款也意味着你期望能够有很大的销量，所以，从发货之初就建议备货数量不要太少，几百个备货是必须的，在一程度上和爆款是成正比的。
3、充足的备货发到FBA，产品入库上架，找安全渠道产生几个带VP的Review，5到10个是要的。
4、带VP的Review有了以后，就开始做站内CPC广告，同时，产品配合以低价销售，这里的低价不仅仅是指产品低利润，甚至为了销量，在此阶段可以不惜牺牲利润，零利润或者亏本均可，看各自的实力和承受力能力就可以了;
5、产品的超低售价，加上一定数量的Review，还有站内广告的引流，产品开始产生真实的订单了。在这个过程中，要持续的观察销量和排名走势，如果销量上升，排名也上升，很好，稳定一周左右。
如果观察期内销量和排名都在持续走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升产品售价，价格小幅提升后，要继续观察销量。
如果销量保持稳定甚至继续上升，可以以3--7为一个周期，逐步小幅提价，直至抵达你预期利润水平的售价为止。
如果在此过程中随着价格的提升销量有了大幅下降，那么要迅速的把价格降低到前一个水平。
6、通过以上方式，销量上升，排名上升，价格也上升，亏损减少甚至逐步开始有了利润，一切向好，当你的Listing小类目排名进入前20，销量基本稳定，也有了稳定的利润，一个小爆款初步形成，如果心够野，想要成为Best Seller，继续上述步骤中的某一些步骤和阶段即可。
7、为了避免出现大幅影响Listing打造节奏的事件，安全增评是必须的，广告是需要持续进行优化的。
总之，打造爆款说的容易去做就比较难了，通常都是围绕着“销量上升，排名上升，价格上升”三个点来做。
页:
[1]