关于亚马逊listing优化——标题的优化（上）
今天讲亚马逊这个运营的过程中优化方面的内容。可以这样说在整个亚马逊的运营里边listing的优化是一个非常重要的工作，因为如果一个listing优化没做好，就好比来说你的产品没有打造好。对我们来说，我们做一个后来者必须让自己listing能够呈现出来尽可能好的一面，只有在这种好的详情页面里面，才能够传递准确的产品信息，而且是一种很有美感的表达，能够把消费者然后吸引进来，然后让消费者决定购买你的产品。所以说从这个层面上来说我们一定要把优化的工作作为一个非常重要的模块来看待，那么关于优化的内容呢一般情况下也就是说，我们谈到优化会包括几方面的内容包括产品的图片，产品的标题。以及后台的关键词，以及产品详情页面的五点特性，还有产品描，。以及说我们在产品评论方面。和QA方面应该做什么工作。那么我们今天讲的第一个内容就是关于我们的产品标题，也就是在我们的优化过程中我们应该怎么去处理我们的产品标题，很多人在于listing优化里边对于产品标题是不太了解的。有的人可能说因为语言不通，可能不太了解去怎么描写。所以就会造成标题写起来粗枝大叶体现不出什么特色。那么对于标题我们应该怎么样去认识。我觉得对于任何一个卖家来说在写标题的时候其实都应该有两个核心的点去进行把控。尤其里边包括两方面的内容，必须里面的内容是标题要包含产品的关键词，为什么要包含产品的关键词，因为标题里边包含关键词便于让你的产品用户搜索的到。也就是说只有包含关键词的产品才能够被系统收录抓取。同时在消费者搜索的时候，能够把你的产品展现到消费者的面前，这是第一层面的意思，第二层面的意思标题承担着一种提高转化率的任务。那么怎么样去提高转化率呢？很多人其实是没有把握好的。也就是说如果想要提高转化率，就需要在标题里边能够从消费者的角度去考虑问题，为消费者提供一个有美感度比较强的标题。也就是说消费者读了你的标题之后，非常能够增加她购物欲望。
打个比方说，我们在线下购物的时候，我们怎么样才会购买这个产品，也有可能是这个店里面的摆放比较的舒心，有可能是这个店里边的服务员更有礼貌，更热情。那么这些东西在线下我们可以去客观的体现出来，在线上确实不能做到了，那么我们就需要去考虑怎么样在我们的标题里边尽可能的体现到这些方面的内容。所以说在我们美化标题的时候，我们有一个目标就是能够承担两方面的责任第一。我们的标题可以被搜索得到，第二我们的标题可以提高转化率，那么沿着这个思路我们来看一下标题里边应该怎么去构成的。
那么能够被搜索到标题里边一定要是使用关键词，那么关键词该怎么去进行搭配呢。通常来说，产品的关键词分三种，一种是宽泛关键词。也就是我们通常所说的大范围，一种是精准的关键词，这个直接和我们的产品相关，和消费者的需求相关。而且是消费者知道的范围之内的关键词，也就是当消费者想到购买一个产品的时候，会考首先考虑到用这个词语来进行搜索这叫做精准关键词，也可以叫做核心关键词。还有一类是长尾关键词，长尾关键词相对于精准关键词来说，它的长度上可能会更差。比如说精准关键词。可能是两个单词那么长尾，关键词可能是三个单词，四个单词。那么这三个单词，四个单词因为长度比较长。那么搜索的人相对来说会比较少。但是用长尾关键词来搜索的用户，目的和指向会非常的明确。
举个例子来说。我们知道移动电源这是一个精准的关键词。那么对应的移动电源里边这样的产品里边什么是长尾的关键词，假设我现在想要购买一个移动电源，是大容量的1万毫安的移动电源，那同时这个移动电源是防水的，那这个时候就出现了一个词语，叫做1万毫安防水。所以他其实是包含了三部分的内容，当有人用这三部分的内容去进行搜索的时候，你可想而知他对大量和防水的期望是多么的高，而你正好使用了这样一个词语然后匹配度高，转化率也就会好。那这个就是我们关于关键词的一个区分。
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