[跨境电商]亚马逊站外引流的27种方法
本帖最后由 跨境LMWKJ6 于 2019-8-6 17:34 编辑亚马逊怎么做站外引流，有哪些方法？这篇文章目的在于科普一些亚马逊引流的干货方法，
小结了一下大概有27种。
Q：有好方法你不藏着掖着愿意告诉别人？不怕别人成为你的竞争对手吗？
A：不怕不怕，绝大部分人都是知道各种对的道理，确依然过不好一生。只知道方法没用，
会用并且用好了，才有用。哪怕我告诉了你，你也不一定做的好，不然为啥那么多人上了各
种培训课程依然做不好呢？
秉着这种态度，我就简单的分享一下我所知道的这些方法，如果有什么遗漏需要补充的，希
望可以留言或者私信我，我会补充上去。
亚马逊销售2种流量销售方式，站内和站外
大家都应该知道，做法主要是页面（listing）上的优化，和页面下（非 listing）的优化。
页面（listing）上的优化：listing 的标题，标点，描述，图片，关键词等等的优化。
页面下的优化：如何给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review，还有站内广告优化。
如果你还没有把站内的做好，请先把站内优化做好，再考虑外部的导流，否则没有意义啦。
关于站内的优化，有机会的话会再起一个帖子分享给大家。
如果你在亚马逊站内感觉做的差不多，可以尝试寻找外部流量，请往下看。
至于好处嘛，找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争，可以获得很多额外的流量。
如果你已经知道怎么做站外引流，有自己的一套独特的方法，你可以直接跳过哈，如果你愿
意分享给大家，欢迎（有需要亚马逊代运营的可以加我维 LMWKJ6 ）！
站外引流方法4个大类
1.主动销售
2.意见领袖合作（或者叫 Influencer，KOL，红人）
3.内容创作（文章，图片，音频，视频）
4.其他营销方法
Q：你可能会质疑：是不是所有这些方法技巧都有用呢？
A：是的都有用，但是并不是所有的方法都适合你。
比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友，Linkedin这个平台可能就不太适合你。
如果你的产品是价格很高的产品，你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。
最重要的是，你能够发现属于自己产品的二八理论，用20%的活动和费用，创造 80%的销售
和利润。
站外引流之主动销售
01创建 EDM 邮件列表
用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，收集你的潜在用
户的邮件列表，然后给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。
02主动获取顾客列表
通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover，通过用户的历史购
买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。
03活动赠品
用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。
比如：a.让用户分享你的产品到他们的 Instagram 上，然后再@你，获得免费产品的机会。
b.让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的 you tube 账号，再从中选取几个幸运用户获得免费
产品。
04网盟（affiliate）销售
可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，you tube频道主，
跟他们合作，然他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销
售佣金。
05 Deal站点发布产品信息
通过在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名
的Deal站点包括 Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet,Brad’s Deals
06分类信息平台
类似国内的58同城，国外比较出名的是 craigslist 之类的，在上面发帖销售你的产品，可以
考虑添加折扣信息在上面促成销售。
站外引流之网络红人
在行业内的Influencer俗称红人，意见领袖，KOL，大 V。
07找博主，主播做测评
通过google或者 you tube 找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键
词加上blog，podcast，或者通过 you tube 搜索，加上 vlog或者 review 之类的词，找到拥有
目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频，需要找东西做review，而
你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户折扣，让他做测评，一举
两得。
08赞助 Instagram 红人
通过websta.me之类的软件，找到 instagram 意见领袖，给他们发样品。或者通过 app 搜索
框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。
09赞助 you tube 红人
跟上面的搜索方式类似，通过找到you tube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他
们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。
10新闻媒体信息发布
找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。
11找大 V 合作发帖
首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大 V，然后写一篇博客并在博客里做一个list列
出这些大V。博客该如何起标题呢？很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题
就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins 账号”。之后，你就可以邮件联系这些大 V，或者在
Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。那么你和大 V 就成功破冰，建立联系啦。
12蹭内容
关注和你细分相关一些媒体记者的内容，当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的
信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。
13在线教育平台
联系和你细分市场相关的在线教育平台如Udemy，Skillshare 或者找 Meetup 上的人，看看
产品是否符合他们的需求和目标用户，获得他们的推荐。
站外引流方法之内容营销
通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。
14自己撰写博客
通过wordpress或者 shopify 创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在
文章的最后推荐你的产品。
15 Guest posts投稿
相当于创造内容去给目标博客去投稿。
16领英发帖或私信
如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个
和领英相关的不错的平台，好好用起来
17 Quora问答
类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，并连接你的产品信息在你的个人简
介或者回答中。
18 Medium站
一个社交博客平台，你可以把你的内容复制上去发布，获取更多曝光。
19 Reddit
通过搜索，找到细分市场相关的subreddits，可以在里面发布产品，获取意见反馈，里面的
用户非常活跃。
20播客 Podcast
如果你的产品适合通过播客传播，可以制作类似的内容，然后投放的细分的播客市场，在备
注里面添加上产品链接。
21 Polyvore网站
一个社交型的购物网站，针对时尚，美妆都很不错，在上面上内容，可以带来不错的流量。
22 Instagram
这个网站应该大家都知道，运营好Ins可以带来非常不错的回报，怎么玩转 Ins 有空给大家
攻略一下。
23 Pinterest
如果你的产品能够拍的出好的相片，pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少
的粉丝。
24 Facebook
Facebook应该基本上是世人皆知的平台，运用好 facebook 特别是里面的小组功能，讲给你
带来不小的收货，如果还没有行动，赶紧研究一下怎么玩转facebook。
25 Snapchat
如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体，这是个非常不错的移动端的渠道。
26 you tube
youtube是个流量非常巨大的地方，好的产品，离不开视频介绍，无论你的是宣传视频还是
开箱测评，把握好you tube都将给你带来不小的回报。
站外引流之其他方法
27众筹网站
如果你能够把你的产品上到众筹网站，相信能够带来不小的流量和曝光。
以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法，每个方法都有人在使用和尝试，有
做的好的，也有做的不好的，关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴
趣，可以进一步的研究和分析，运用google，运用你强大的逻辑思维能力，相信你一定能够找到站外流量的突破点。
小编LMWKJ6 公众号“老猫玩跨境”
页:
[1]