外贸销售如何拿下客户
综观五花八门的推销活动，可归纳为几种接近顾客的方法：1、问题接近法
这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。
2、介绍接近法
销售人员与顾客联系接近采用的形式，可分别有 自我介绍 、托人介绍和产品介绍三种。 自我介绍 法是指销售人员自我口头表述，然后用名片、身份证、工作证来辅佐达到与顾客相识的目的。产品介绍法也是销售人员与顾客第一次见面时经常采用的方法，这种方法是销售人员直接把产品、样本、模型在顾客面前，使对方对其产品引起足够的兴趣，最终接受购买的建议。有时，销售人员采用托人介绍的方法接近顾客，这种方法是销售人员利用与顾客熟悉的第三人，通过电话、信函或当面介绍的方式接近顾客。这种方式往往使顾客碍于情面不得不接见销售人员。
3、求教接近法
销售人员利用顾客好为人师的心理来接近顾客，往往能达到较好的效果。在一般情况下，顾客是不会拒绝虚心讨教的销售人员的。
4、好奇接近法
这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。
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1、问题接近法
2、介绍接近法
3、求教接近法
4、好奇接近法
谢谢楼主的分享 1st-BuildMost 发表于 2019-7-24 11:19
总结：
1、问题接近法
2、介绍接近法
课代表总结的很好 奖励你一朵小红花 谢谢分享，很有用的一篇文章 假若云町 发表于 2019-7-24 13:52
谢谢分享，很有用的一篇文章
不谢哦一起学习:D:D:D:D:D
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