外贸没有询盘？看看如何主动开发客户吧！
如今的外贸市场，还有很多外贸人停留在“坐等客户上门”的状态，有的外贸人虽然尝试了主动去开发客户，但却非常的盲目和消极。下面谈谈主动开发客户的 5大优势和方法，希望能对大家有所启发，以后能有信心、有重点、有计划得去主动开发客户。主动开发客户的优势主要有以下几点：
1、获得优质的海外客户
通常优质的买家都有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选潜在供应商，你只有主动、积极得去联系他，才有可能被纳入到他们的供应商列表中。
2、提升产品销售的竞争力
现在产品的同质化竞争非常严重，买家根本无法分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新、积极主动联系，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出，从而获得合作机会。
3、更加了解市场与客户
主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程，在这个过程中，你会对整个市场有更深的了解、对客户需求有更多的认识。有了这些知识和经验，你能够正确地确定自己的目标客户是谁、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求……，而这些对开发客户、成交客户都是很关键的因素。
4、提升自身的业务技能
业务员如果只是发发产品、更新更新图片，只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度，但是设身处地的去实践、不断去尝试被拒绝、不断总结失败经验，能从中更好更快地成长。
5、降低获得客户的成本
无论是B2B、还是搜索引擎关键词排名、亦或者展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且获得的客户数量也没有保证，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入人力成本、就能开发到国外客户，相对来说，获得客户的成本更低。企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多！
看完了主动开发客户的优势，你还要继续坐等客户吗？来看看主动开发客户的渠道和方法吧：
1、通过海关数据找客户
外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。
页:
[1]