商业本质的是什么？如何抓紧消费心理？深度剖析跨境电...
本篇文章由（LANG988777）创作这篇文章虽然非常短，但是非常精辟啊，告诉你什么是高手，什么是菜鸟，三分钟之内高下立见，那么我们回归到消费的本质上，跟再讲一下，一旦商品进入消费领域那么他就代表着要需求被满足，所以我们先要研究明白消费者到底需要什么？
归纳消费者的需求无非是两个方面，大家在做这个项目之前一定要有这个核心的概念，就是消费核心立即，我们在选购一款商品时，潜意识里会存在两个需求。
一，功能诉求，就是我需要这款商品的什么功能，也就是使用价值。
二，就是情感诉求，如果我买了这款商品掏钱之后，我能获得什么样情感上的被满足。
这两点是交易和成交的前提，说的极端一点跟价格没关系，关键是这两点要被满足，所以大家仔细想一想，结合上边的文章，“七分在选品，三分在运营”为什么要这么说？假如你选的商品满足不了消费者这两个方面，那么他是不会买你的单的。你搞多少流量进来都没有用。
功能需求和情感需求这两个东西是揉在一起的，因此举一个情感诉求的例子就是国外的网红社交媒体上，这些红魔它会引领女人的潮流趋势，那么因此在选择内幕的时候，可以看看这些名模的交际，这就是纯粹的情感诉求和审美的把握，因此这类在女性用品中尤为多见，那么你们看到这里会发现，这些给你们的全都是思路的启发，思维的开动是一种点拨，这就是含金量最高的地方，也是魅力所在。
第三，那么你认为你开发一款产品的时候，你的产品的功能诉求和情感诉求你都能列出个一二，你就要寻求一种差异化，贴近消费者，人无我有的差异，比如我刚才讲的例子，造出来的差异化就是发光，
你可以延伸把这个概念应用到各个领域当中去，让你的产品更贴近消费者的需要，那你就会成功，你会收到不一样的感官和效果，所以高手的经验就是钱。研究流量干什么？研究怎么样让客户喜欢你才是王道，研究流量是平台，工作人员的工作是技术员研究的事情，我们是有分工的。作为商人就是选好商品，不要干费力不讨好事。
第四，要给出信任的理由，这个非常关键非常巧妙，互联网上很简单，评价卖家秀，这个怎么做？仁者见仁智者见智，如何巧妙的玩好舆情引导和评价以及买家秀的展示引导是一门学问。
当你掌握了上面这四点你去选品，你脑子里就有东西，而不是空空如也，盲目下去，掌握好的方法和理念，事半功倍，反之白花力气。
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