领英的价值很多人只不过触及皮毛
今天特别挑出社交平台LinkedIn领英来讲，因为领英是我认为最适合B端外贸的社交平台，客户质量非常高。并且你可以依托领英来展现自己的专业性和个人魅力，同时主动去通过领英积累足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“曝光你”。关于领英的作用和重要性我就不多说了，尤其是这两年，已经被越来越多的人所意识到，虽然我不想领英这个平台被庞大的中国外贸群体给玩坏，但是我知道我无法阻止，谁让外贸人多呢！
言归正传，我玩领英已经有3年多，将近4年时间，从最开始两个领英帐号都因为无意识的违规导致被永久限制登录，之后开始小心翼翼的摸索研究领英的规则，目前打理了两个领英帐号，一个20000+好友，一个7000+好友：
毫不夸张的说，我现在只要更新产品相关的动态，都会有几个意向客户询问或者索要报价的，一个优秀的领英帐号是可以为自己持续性的带来客户，带来询盘，带来订单的。
领英帐号如何起步？
大部分人兴致勃勃的注册领英，设计填写好资料，发现什么也干不了，也不知道到底该干些什么。
在领英上我们把人与人直接的关系称之为人脉，新注册的领英帐号大部分人你是无法发送添加邀请的，所以导致了很多人可能注册了很久的领英，却一直没有发挥应有的作用，只是用来结合谷歌去做一些客户背景资料的调查。
新注册的领英帐号我个人的经验是刚开始起步可以这样做：
设计填写好资料后，每天坚持发布更新动态和写几篇高质量的文章，之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。
通过导入邮箱联系人来获得第一批的领英人脉。
在领英上搜索寻找自己产品行业和潜在目标客户行业的国外名人，大V，这些人你可能还无法直接发送添加邀请，或者是对方不一定会通过你，那么你可以先关注他，包括关注一些相关的大公司，这些对自己的领英帐号塑造都会有帮助。
公司同事之间可以相互添加成为领英好友，也就是成为领英一度人脉。
主动搜索自我产品行业范围的关键词和自我产品应用行业范围的关键词，找到那些可以添加的国外客户，进行主动添加邀请，不需要要求过分精准，但一定要做好定位，只要是符合定位相关的客户都可以，这样才能让我们的人脉覆盖范围这个雪球滚起来。
获得更多的领英好友是非常重要的一项工作，需要持之以恒，但一定要把控质量，绝不添加一些不相关的人为好友，因为它会影响着后续领英向你推送的用户群体，也会影响开发营销效果，定位群体不对，努力白费！
关于添加领英好友一定要注意的关键点：
添加好友的邀请信息一定要简练，阅读体验好，不要带任何商业推广，产品销售的意思，因为第一感觉就让对方认为你是奔着推销去的，那么你的通过率一定不会很高，领英是需要慢慢经营发酵的，这一点一定要意识到。
添加好友的邀请信息里不要写任何网站链接，这是领英严格规定了不允许的，所以在这个基础上，我们最好也不要写其它的比如邮箱、Whatsapp等联系方式，因为我们的第一目的是与对方成为好友，即使写了其它联系方式也不会有任何意义。
每天发送添加好友的邀请数量不能过多，尤其是新注册的领英帐号，至少要养号一到两个月，后期每天的数量也要根据自己的通过率来同步，因为如果发送邀请被客户拒绝的多了，尤其是客户拒绝后反馈给领英“不认识此人”，那么领英轻则会短时间限制你在发送新的邀请时候需要输入对方邮箱，重则永久限制或者是直接限制领英帐号登录。
不定时的撤销我们发送出去的邀请，对方没有通过处理的，我的经验告诉我，这个地方积累的数量最好是控制在1000个以下，及时清理撤销待处理的邀请非常重要。
除了用关键词搜索人脉里的潜在客户进行添加邀请，还可以结合领英所推荐的，好友联系人，页面浏览相关联系人进行添加邀请。在这里推荐我自己在用的领英辅助工具给大家，名字叫领跑
它能够提高效率和突破领英账号搜索浏览商业用途的限制，另外也能帮我们避免浏览商业用途的限制，另外也能帮我们避免触碰到领英的一些规则红线。同时领英助手的功能里面也包含了批量加好友的功能，并且再邀请消息里可以设置自动添加客户的姓名，这样能节省我们很多时间，同时有对方名字的定制化邀请信息客户看到会更舒服，愿意加你为好友的几率也更高。
1.工具安装好后，浏览器右上角会有工具图标，点击图标进入工具操作界面。选择"人脉"栏，输入关键词搜索人脉，然后选择要添加的人脉，最后点击”添加“按钮。
在信息框输入招呼语（可根据好友的姓氏智能加称呼），最后点击“发送”按钮
出现如下界面即为正在发送邀请中，此时只需要等待发送完成即可
但是我现在已经不怎么用这个功能了，因为我已经不需要再通过关键词搜索人脉去添加好友了，目前我现在主要用的是领跑的好友信息群发和领跑好友管理功能。在领英上面开发客户是一个慢慢经营发酵的过程，大部分的客户都是需要非常非常的漫长的个人信息、产品信息曝光植入、加深印象、开始了解、获取信任这样一个过程。所以我们一定要对自己的领英好友做好归类分组管理。只有做好归类分类管理工作，才能保证之后能有序的对客户进行开发跟进，以获得沟通机会，销售机会，成交机会。
但由于现在的领英是没有好友管理的功能，很久以前是有的，后来改版更新后就没有了。所以我们也要用到领英辅助工具领跑： 功能还有很多，想了解的可以下载体验一下。关注微信公众号【客户是这样开发的】或者扫描下方二维码回复1 自取
把领英用好并没有太多技巧，用好工具，做好定位，坚持，直到花开！
外贸，我们都要从心出发！
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