外贸不易，坚持三五年或许比转行靠谱
外贸业务员，十个里有九个换过不同的行业。总是有外贸人做一段时间外贸后，就对自己的工作厌倦了，特别是自己看不到什么突破，生意难做的时候，看着其他行业销售起来似乎容易，参展碰到个业务员可能看到对方都是几个柜几个柜出的，自己却拼箱甚至快递小单子，觉得是自己公司的产品是不适合跑量的，如果换到那个行业就容易的多。什么叫做生意呢？
某天去理发，剪头发的是总监，也是那家理发店的合伙人之一，就问他他们店面是自己买下来的还是租的？他告诉我房子装修300万，年租金70万，租期5年，年营业额800万左右，利润200-300万。
生意就是这样，选好了投进去就是一个五年计划。
很多人不理解，因此我们在商场中经常会看到，很多店看着生意非常火爆，但是第二年却换了招牌，有不少人做生意是不坚定的，签一年房租，那么到期了，生意再好，如果房东不同意续签，也得被赶走了，一年时间百来万装修费全部打水漂，一年的赚的利润可能仅仅就够个装修费。
做外贸也是这样，很多外贸公司老板，小业务员甚至小跟单做起，刚开始是没有什么起色的，三年可能还是个业务员，5年可能刚刚混到主管，10年自己开了公司。
对于一个行业三年还没有做到的人，我的建议是还是好好深耕你的行业吧，只是你还没有有想到怎么去突破而已。
是否已经了解清楚了自己产品的所有市场？是否已经开发完了所有国家的客户？是否已经做到了本行业第一？
认识不少工厂老板，做生意就是做一辈子的打算，厂房都是自己造的，机器设备等全部身家放到里面做这个事情。
甚至几年行情不好了，甚至亏本在本行业中死守。
最主要是花钱留住熟练技能工，要是在业务差的时候把熟练工都放了，那等到订单来的时候去哪里找人？让谁来做？新招的人又不可能一下子能上手。自己赚的钱还没有一个工人赚的多，仅仅是为了等行情。
有的老板
被人家欠着货款，关门就很难要，而他自己也欠人家要利息的钱，一旦关门，欠他钱的人要赖账，他欠别人的天天上门要。
做生产的都有个淡旺季，熬过去就好了。不能干几年换一个，干几年又换一个，人慢慢老了，最后却还是一事无成。
为什么不转行？
1、除了这行，别的行业不懂也不会，别的行业风险更大
2、以前的积累全部得重来，客户要重新积累起来，要从零开始
3、别的行业同样都有很多竞争，同样很难，自己一穷二白进去怎么跟原来在里面的公司斗。
4、自己行业本身还可以，只是近期不行，等行情好了自然就好了。
觉得自己行业不好，想换行业，可以从以下方面来看
1、自己行业是否有做的好的？
2、你觉得难？难在哪里？
3、别的行业好？好在哪里？
4、是一直难？还是最近开始难？
5、换到别的行业有哪些把握能比现在更好？
大多时候其实不是行业不行了，甚至不是自己的公司不行了，而是这个业务员本身能力不能支撑其野心。脚底板还没碰到就在想着天花板的事情了。就像有些外贸人，连柜子都还没接到过几个，就在问如何找国外上市公司？如果找到行业巨头？浮躁是现代人普遍的现象，达不到自己的目标就想着换个行业才能达成自己的目标。
行业和形式好不好其实对于业务员来说并没有什么关系，甚至说贸易战期间，很多人叫苦说外贸形式不行了，厂都关了70%了。事实是？不好意思，10月份出口美国反而是这几年最多的。刚刚中美又宣布停止贸易战了，不少不坚定的工厂和贸易公司被这半年裁掉了工人，被洗牌洗走了，留下那批坚定的能等到行情的回暖。
跳槽穷三年，改行穷五年。做外贸是否换行业，如果你还不超过30岁，那么实在想换就赶紧换，30岁之前把你想从事的行业全部从事了，30岁以后也能从容的深耕自己选择的行业了。如果超过这个年龄了，那么就要慎重考虑，因为你所面临的压力，比你想象的要大得多，大多公司会更愿意低价招毕业生，或者都要几年以上本行业经验。
关于《围城》最流行的评论，莫过于“婚姻就像一座围城，外面的人想进来，里面的人想出去。”外贸何尝不是这样呢？
做外贸的想转行到其他行业，其他行业的想进来做外贸。
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