经验总结：利用SNS做外贸找客户的心得
很多外贸人都会利用Facebook、领英等SNS平台找客户，做外贸这么多年我一直坚持用它来开发客户，但干过不少蠢事，走过不少弯路。分享下自己的经验，希望给大家一些提醒和指引。1、病毒式广告。这是自己刚入行时候的惯用方法。疯狂的更新自己的产品，打广告，不停的告诉别人自己是生产**产品的，物美价廉之类的，纯粹是碰运气，刚开始还能有几个咨询的，后来怎么发就是没反应了。我才发现自己可能已经被拉黑了。
2、广泛骚扰。既然发广告不让发，那就主动找人吧。于是大范围去搜索目标客户，去想办法取得联系，这种方法比第一种要好一点， 确实弄到了几个单子。但是这种大海捞针似的打法，会让你觉得特别疲惫，很难坚持下去。而且Facebook非好友发私信多了容易被投诉、封号；linkedin现在有商业搜索限制，到了一定次数就会收钱。
3、提高专业度。这个方法是看了很多外贸老手的经验贴，突然来了灵感。于是就去试着发一些产品相关的新闻、数据分析、上下游行业的资讯、数据报告等，隔几天发一篇产品介绍；两周之后发现竟然有人主动关注自己了，后来关注者越来越多，主动咨询产品的也多了。而且成单率非常高，我想可能他们已经观察了我很久，认为我很专业、对我有了信任。
由此，我悟出了一个道理：想要利用SNS做好外贸，必须先用自己的专业让客户认可你，有了认可才有信任，有了信任才能成单。这就好比给别人推销东西，别人认可你之后，再给他推销是不是更容易！
推荐几个自己用过有效果的外贸SNS平台：
国外SNS平台：Facebook 、LinkedIn 、Twitter、Tumblr 、WhatsApp ，效果最好的还是Facebook 、LinkedIn。
国内贸易SNS平台：易之家，入驻了200万贸易人士。搜索框选择人脉搜索，输入公司名称或产品名称搜索，就可获得相关人脉列表（如下图）。这些人有的来自工厂、有的来自贸易公司、有的来自物流货代公司、有的来自进出口代理公司。大家手里都有一些资源，如果能在这里拓展人脉圈，建立诚信关系，就能获得这些资源，获得很多目标客户。试想我们做外贸的过程中，有没有接到过不能做的单子、接到过上下游产品的询盘……这些对我们没用的询盘，对其他人确实非常有用，如果大家能成为朋友，资源共享，是不是让我们的外贸事半功倍呢！而且，易之家还能免费查询海关数据（搜索框中输入产品关键词或HS编码前6位查询），大家可以去试试。
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