外贸人，这6步帮你选出的国际市场都日进斗金
不知道哪个国际市场更适合自己？想要盲从大家却又不甘心，毕竟适合大部分人的也不一定适合自己，可是无奈自己又不会选？不妨试试下边这6步。在国内进行案头调研
A.进入市场的可能性分析。
1）列出所有的潜在市场；
2）分析研究该国必要的信息情报资料；
重要的是从关外贸政策，外汇管制，关税壁垒等方面的信息中。
3）分析进入该国市场的可能性。
B．获利的可能性分析
在这一段时间，要对国际市场价格，市场需求量等进行了解，以便和有关竞争者的产品成本做出比较，对于那些很难得到其价格信息的工业品，对于那些很难得到其价格信息的工业品，可先做市场规模了解，然后再作价格调查。
C．市场规模分析
在此阶段要对市场规模和潜力进行大致估测，有关消费品的信息常常可以从公开法表的有关人口，人均收入，私人消费支出等内容的统计资料中获得，对绝大部分工业品市场规模进行的估测，有时只由在进行初始的调研吃后，才能作出估计。
在国外进行实地调研
是指在国外市场的所在地，向消费者，用户和各种工商企业事业单位进行直接调研，取得第一手的市场和商情资料，在国外进行实地调研的初级阶段只是在某些特定市场上对几个关键问题进行调研，然后就需要进入主要是第调研的初级阶段只是在某些特定市场上对几个关键问题进行调研，然后就需要进入主要实地调研。
目标市场处选及判定的条件
A． 选择出口适销对路的市场
B． 选择市场容量大的市场
C． 选择出口产品最佳的销售市场
1）要了解产品的可接受性，对于已经进入对象国市场的产品进行分析，了解其有缺点，同时了解当地消费者对现有产品的态度；
2）比较企业自己的产品与竞争对手产品的异同，衡量自己产品被目标市场消费者接受的可能性，如果企业的产品和竞争产品相比在品质上不具优势，同时企业又没有实力通过改进产品来超过竞争对手，那么被消费者接受的可能性就很小；
3）企业还要了解目标市场上的销售渠道，不同渠道的销售结果以及能够利用销售渠道的种类与具体数字，在此基础上，企业可以判断建立自己的销售渠道的可能性和费用。）
D．选择企业可以发挥的优势的市场
企业应该悬着有利于充分发挥自己优势的市场作为目标市场，
例如，企业出口到某国市场的产品，在社会，经济，文化，感情等方面，与该国市场有较大的相似性和相关性，企业进入这些市场比较其他国别市场就有一定的优势。
E．选择产品具有较强竞争力的市场
在某市场上，企业所营销的产品和营销手段有较大的竞争能力，能把购买者的需求与企业本身的条件结合，能准确有效的制定和实施营销战略，这部分市场可选作目标市场。一般来说，对市场竞争状况的分析，主要是使企业判断作为新的竞争者进入该市场的可能性大小，为了摸清市场状况，企业井盖了解正在生产和销售此类产品的厂商的基本情况，各生产厂家的市场份额，进入商品的莱源国及其比重等。
F．选择对其他市场有重大影响的市场。
这些重要的市场主要是指各个国家的政治，文化，经济中心，一般是国家的首都市场，大概这些市场可以对该国全国产生影响。如果企业的产品适应性强，可能推销到该国其他市场区域，企业可先在重要市场建立企业信誉，提高市场占有率，再逐渐渗透到其他市场。）
对目标市场进行评估
经过初步筛选之后，下一步是要在较小的预期目标国家中，更精确的评估每个可能的目标市场上的销售前景，为此。应了解该市场目前的容量和潜在容量，并了解该市场上竞争对手的情况以及有无替代品的供应情况等问题，从而来掌握大量可靠资料的情况下作出最正确的决策，确定适合的海外目标市场。
A． 关于目标市场上消费的情况。
如购买者的数量与地区分布，购买者对产品的购买数量和频次，购买者的购买动机和购买习惯。购买者对市场上各种同类产品的偏好，购买者的收入情况，还有没有可能的购买者等。
B． 关于市场容量与潜在的容量。
市场容量，指该项目产品在该国市场一年的销售量。
潜在市场容量包括两层含义：
一是人们对该产品的认识不够广泛，很多应该购买的人没有买，或者由于广告宣传部力，销售渠道配置不合理，使一些想买的热没有买到；
二是谁产品质量的提高，人口的增加，人们收入水平的提高，以及消费习惯的改变，该产品销售额今后可能达到的规模市场容量的调查中，现在的资料可以从有关国家的商业统计资料中查找，如果查不到者可根据该产品产量，进出口量，和库存量进行计算，公式如下。
S=P+（M-X）-（I 年末 -I 年初）
S—该国该项产品的销售量；P—产量 M—进口量 X—出口量 I 年末—年末的库存量 I 年初—年出的库存量
如果库存数据找不到，可以省去不计，公式简化为 S=P+（M-X），根据市场过去的销售量和现在的销售量可以推算出今后的变动趋势。
估计潜在的市场容量，
需要考虑的因素有很多，如人口的增加，居民的收入的提高和人们消费习惯的变化等，估计的方法有很多经常用的方法如以下几种：
A． 判断法
主要依靠熟悉供求的情况的专家的经验和综合分析能力，对该产品在市场上的销售趋向作出判断。
B． 历史引申法
主要是将锅去的历史资料，按时间顺序加以排列，构成一个数字序列，根据数字的变动趋向，来预测未来的发展
C． 相关分析法
主要根据影响销售量变动的各种引述与销售量之间的关系，找出各影响因素的作用和大小，从而对外来做出评估
D． 投入产出法
主要运用各工业部分之间的销售购买关系和最终产品的变动趋势，用于投入产出表进行经济预测。
E. 市场竞争情况调查
一个企业的市场占有率是指该企业的销售额占该市场的销售总额的比重。市场占有率反映了竞争的情况，一个外销企业在海外市场上的竞争对手很多，一般讲有三类，
第一类是当地的厂商；
第二类是其他国家出口厂商；
第三类是与自己同国籍的企业。
外销企业在分析某一海外市场的销售前景时必须对这些因素进行充分的研究找到最重要的问题加以解决做法如下几种外市场的销售前景时，必须对这些因素进行充分的研究，找到最重要的问题加以解决，做法如下几种
A． 分析了解出选目标市场国有关政策法规
主要是对打算作为目标的市场的国家有关进口的法令顾行进行了解与分析，如，关税的高低，
消费水平以及其他有可能影响销售成本的销售价格和各项规定如专利权，商标登记办法，反倾销法，反垄断法，价格限制等。
B． 对国内外同类产品进行分析。
要拿自己的企业的产品与该国市场上再销售的各个厂家生产的所有同类产品进行一系列的全面的比较，比较时要注意价格，质量，式样，包装等各方面的差别，比较不仅限于产品本身，而且要比较陈品德售前和售后服务，对于机械设备和耐用消费品的销售影响极大。
C． 分析该市场的竞争结构
要了解主要竞争对手的占有率以及经济家主要竞争对手之间有没有勾结。应着重分析该市场占有率最高的那个对手，不仅是因为他是最主要的竞争对手，而且是因为通过分析其在市场成功的原因，可以了解其经营策略和竞争手段，以利于与之较量，而且能够对该市场有更深刻的认识。
D．分析该市场的销售渠道
了解在该市场上最有效的销售渠道是那些，这些渠道是否已被强有力的竞争对手所垄断。
进入国际市场选择的决策
出口营销企业在对若干初选的目标市场进入深入调查，了解各个市场的市场容量和潜在容量，以及各个市场的竞争情况以后，就要结合企业自身能力，初步核算开辟这个市场的成本和收益，然后根据已掌握的大量资料进行目标市场的选择决策。
目标市场范围战略
A．产品市场集中化战略
即企业决定只生产一种商品，供应某一国别目标市场内的某一类消费群体，这是较小规模企业常用战略。
B．产品专业化战略
即企业决定只生产一种或几种成系列的产品，分别向各种不同的消费者供应，一种或数种专业化的产品。
C．市场专业化战略
即企业生产各种产品，向某类特定消费者群体供应各种产品，满足其他不同的需要。
D．选择性专业战略
即企业决定同时进入若干不同目标市场，为不同国家和地区的不同消费者群体提供不同的产品）建立。
E．整体目标市场范围战略
即企业决定为目标市场的所有消费者生产各种产品，这是大型企业为垄断市场而采取的战略。
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