外贸人开发市场必备——2种方法快速搞懂目标市场
如果你正为是否要开发进军某个国际市场犹豫不决，那么通过以下3个方法快速搞懂，目标市场后，你可能就豁然开朗了。废话少说，上干货。国际市场调研方法
一般可以分两类，
一类是原始的资料，这些资料都是通过自己亲自观察，询问，登记取得的；
另一类称二手资料这些资料是别人收集到的，调查者根据自己研究的需要，将其取为己所用，如从官方的经济报告，
统计公报中摘取的信息资料，
从报刊，杂志中摘取的信息资料，
从信息情报机构有偿获取的信息资料等。
1．案头调研法
实际就是二手资料调研或文献调研，它是以在室内查阅的方式搜集与研究项目有关的资料过程，主要渠道有以下几种：
A．企业内部有关档案资料（有关国际市场销售的档案资料或记录，如客户订单，销售资料，销售损益，库存情况，业务函电，报价单，成交合同，谈判记录等。）
B．本国这个内服及研究机构的资料（指本国政府和研究机构公开出版的资料，如国家外贸委国际贸易研究所主办的《国际贸易》《外贸调研》《国际贸易信息》等杂志。对外贸易大学主办的《国际贸易问题》以及其他部门的相关杂志。
C. 外国政府及研究机构的资料
D. 国际组织出版的国际市场资料
E. 国际商会和行业协会提供的资料。
F. 图书馆及市场研究机构提供的资料
2．实际调研法
是国际调研人员采用实际调研的方式直接在国际市场上收集情报信息的方法，采用这种方法收集到的资料就是第一手资料也成原始资料。
常用有 3 种方法：
A.询问法
直接向被调查者询问有关问题来收集信息资料的方法，如
面谈调查，
电话访问，
信息调查运用照相机，
录像机，
电视机等工具。
B.观察法
广告效果测定，消费者购买习惯调查，也可作为调查询问的一种补充，例如，从观察有关消费者的衣着，和携带商品的情况，来研究产品的设计。观察法可以科幻的纪律事情的真实状况，具有很高的准确性。
C.试验法
是指新产品投入市场或批量生产某种商品在设计，质量，包装，价格，广告，分销渠道，等方面有所改变后，先采取小规模的或在一定范围内的试销，通过市场销售试验，取得有根据的数据或资料的一种方法，例如，参加交易会及展销会，展览会，等活动，了解国外消费者或用户的反映，以此作为制定或调整国际市场销售策略的依据。
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