daoguangban 发表于 2013-5-7 22:03:46

看了这个案例，以后还敢选择FOB吗

发文章之前首先我们需要明白一点的是FOB的话是需要收货人自己联系货代，GIF就是发货人的货代，作为自己货代的老板，肯定都是维护自己的老板利益，所以如果可以做GIF就别做FOB，这样可以尽可能的降低风险。下面看看这个案例：

有个朋友小李是一个工艺品公司的业务员，在最近的一批出货选择了完全FOB，小李说这是图省事，很多都是客户自己搞定，工厂交货也轻松。这批出货是县府30%的定金，然后等货都装上船后，就会把提单给国外的客户，然后付清余款。

如果是按照这样的流程是完全没有问题的，因为提单的原件是在发货人的手指，收货人是不能提货的。但是关键的问题就在去美国的货基本是出H/BL的，而且美国据说COPY件都可以提到货，大家都知道H/BL的SHIPPER是不能显示货代的信息，同样CONSIGNEE也必须是真正的收货人信息。不像M/BL，SHIPPER和CONSIGNEE可以分别显示为SHIPPER的FORD和CONSIGNEE的代理。

但是小李也没有太多的注意这个问题，因为这个客户是合作过几次的了，算是一个比较好的客户，而且提单还在自己的收录，估计也没有问题，所以灯传开提单出来的复印件出来之后，小李就扫描文件发给客户看，客户当时也说了，因为在国外不方便，所以不可能立刻付款，需要延迟几天。处于对客户的信任，小李也没有过多的催款。谁知道过了一段时间小李再去催款，客户那边经常借口回复，然后小李发现不对劲了，就联系船公司查看一下货的问题，发现显示-3TEU，这下小李就有点呆了，损失大了。

其实FOB的货主对于我们国内的货代企业来说产生合作的机会是很小的，因为客户指定的货代交货的地点很多，这样的繁琐情况下往往会直接放弃货主。看了上面的案例，那么各位需要出口的货主你会怎么选择呢？

fob5jj 发表于 2013-5-8 08:51:36

看来FOB的风险真的有点大哦

ylxmlz 发表于 2013-5-9 22:02:29

但是我们公司的老板就要做FOB

ylxmlz 发表于 2013-5-9 22:02:46

很头疼这件事情

daoguangban 发表于 2013-5-9 22:34:05

ylxmlz 发表于 2013-5-9 22:02 static/image/common/back.gif
很头疼这件事情

说服你老板吧，或者你请教一下你的经理之类的前辈级人马看看有什么方式可以避免
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