《国际商务谈判》
书籍名称：《国际商务谈判》作 者：袁其刚
出 版 社：山东人民出版社
出版日期： 2003-08-01
作者介绍：
《《国际商务谈判》 》介绍
《国际商务谈判》具有以下几个特点：首先，它具有很强的时代性。它紧紧抓住了当代中国及世界经济微观活动的新特点，系统地介绍了目前有关国际商务谈判方面国际上最新、最通用的基本知识和操作规则。其次，本书着重描述了具体的操作方法和技巧。这些方法和技巧在国际经济活动中运用得极为广泛，因此也具有实用性。再次，具有较强的可读性。书中对企业开展国际商务活动的方方面面，进行了系统的讲述。作者在商务谈判学的知识框架上下了一番工夫，在繁琐的微观活动中，细化出本学科的知识框架。最后，书中的各市地多案例给读者增添了思考的空间。
《《国际商务谈判》 》目录
序
前言
第一编国际商务谈判导论
第一章国际商务谈判的概念、类型的作用
第二章国际商务谈判的“需要理论”
第二编国际商务谈判惯例
第三章国际商务谈判前的准备工作
第四章国际商务谈判的结构和过程
第五章国际商务谈判的法律规范
第三编国际商务谈判技巧
第六章国际商务谈判的策略
第七章国际商务谈判的战术
第八章国际商务谈判中的权力、时间和信息
第四编国际商务谈判的增效艺术
第九章国际商谈判者行为的分析及预测
第十章国际商务谈判者的语言沟通
第十一章国际商务谈判的非语言沟通
第十二章国际商务谈判的礼仪与禁忌
第五编国际商务谈判的国别比较
第十三章文化因素对国际商务谈判的影响
第十四章怎样同美国人进行商务谈判
第十五章怎样同日本人进行商务谈判
第十六章怎样同德国人进行商务谈判
第十七章怎样同俄国人进行商务谈判
第十八章怎样同英国人进行商务谈判
第十九章怎样同法国人进行商务谈判
第二十章怎样同阿拉伯人进行商务谈判
第二十一章怎样同拉美人进行商务谈判
第二十二章中国商务谈判人员特点
第二十三章哈佛谈判法则
附录
主要参考文献
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