fob5jj 发表于 2013-4-30 21:44:42

我工厂是不是客户的备胎了

一个新开发的客户，在我工厂做了样板，同时后期跟进了一下，样品的质量很好，但是跟了半个月的时间都没有下单。后来调查过这个客户的情况，之前是跟国内的另一个工厂做的，也就是我工厂的竞争对手，所以推断一下是以前的合作厂家，现在想找一个新厂合作。后来跟客户开玩笑的说了下订单的事情，客户就说正在做成本的核算，因为我工厂的产品价格比竞争对手的高。现在有点心急的是这个单子迟迟不下，会落到其他的工厂手里。

请问大家有什么好的看法呢

ledcici 发表于 2013-4-30 21:45:30

可能真的是备胎，不过也想问一下你们产品的价格为什么高？ 要找出原因，或者价格高会有什么优点，要让客户明白这些优点。

期待你工厂备胎能转正

bbsfob5 发表于 2013-4-30 21:46:19

客户都要几家供应商看看，最后会选择合适的供应商，价格不一定是主要因素。印度佬上次来我司（外贸公司）验货出货，当时我们直接送到我们同行的工厂那里去，最后货出了没半月直接又给我们下了2个柜子，我们还是外贸公司，何况老外也去了我们的供应商那里，我们供应商和他其他供应商不到5分钟车程。LZ这种担心多余的，用自己的服务和诚意感动人家啊。

ledcici 发表于 2013-4-30 21:46:59

bbsfob5 发表于 2013-4-30 21:46 static/image/common/back.gif
客户都要几家供应商看看，最后会选择合适的供应商，价格不一定是主要因素。印度佬上次来我司（外贸公司）验 ...

商人重利，应该不是这方面的问题，除非有交情吧

fob5jj 发表于 2013-4-30 21:48:25

ledcici 发表于 2013-4-30 21:45 static/image/common/back.gif
可能真的是备胎，不过也想问一下你们产品的价格为什么高？ 要找出原因，或者价格高会有什么优点，要让客户明 ...

可惜啊，不知道客户是想什么，价格低的话可能真的不行了，只能让客户了解这个产品的质量了，THANKS
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