外贸技巧之通过销售邮箱拿到采购邮箱
本帖最后由 polohu 于 2013-4-18 18:29 编辑如何通过销售邮箱拿到采购邮箱
PS:这个是今天在Panjiva微博上看到的一个帖子，个人觉得总结的相当好，我们在日常工作中怎样挖掘采购商的联系方式真的是非常的重要，这种外贸技巧要多多总结，活学活用，真的是很好的例子！
引言：我们搜索客户之时，找到对方网站，肯定是欣喜万分，但是网站上大部分是销售的邮箱，尤其是稍微大点的公司，分工明确，销售根本不会管采购那个摊子的事情，于是乎，找到的信息成了白费，如何通过销售邮箱拿到采购的邮箱这个问题就浮现出来。
今日磐聚网集思广益，以供大家参考：
1.直接发送邮件，或许很多小公司拿着销售邮箱的就是老板或者老板的什么人。或许有效，如果想要更加有效，建议缀上一句话，有供应商一直在用，虽然不是特别高，但是也能在三成左右。
Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your product more competitive in the market.That means it will make your sell much easier.
Please kindly forward this email to the manager of purchase.Or if you would like to,Please advise the email of your purchase.
Thanks a lot.
2.直接打电话过去问，成功率也挺高，如果嫌长途话费太高，买个skype充值。
3.很大一部分公司都是用公司邮箱，例如青蛙君的公司邮箱是**@panjiva.com,那采购邮箱就是purchase@panjiva.com,当你发现对方使用采购邮箱时，你可以尝试着改成purchase,order等诸如此类进行尝试。（PS:当然，磐聚网是没有purchase这个邮箱的，不过一般的外贸公司应该还是有些有的。如何通过销售邮箱拿到采购邮箱）
4.配合法：此招成功率很高，但是需呀配合以翻墙等手段，老手可以常用：
外贸人通常会有很多邮箱，有一个会以采购身份存在，就是为了市场信息，竞争对手信息，这时派上用场了。先用这个邮箱发邮件或者msn给A的销售员，需求他的产品，先要参数，然后说参数基本合格，再要产量啊，等等的一切要素。
最后问价格，这步是关键，对方说出一个价格，不要马上回应，说要跟终端客户沟通，然后第二天回复，价格偏高，因为终端客户那里收到了更低的价格。恐怕很难成交！
以中间商的身份出现，更容易跟销售贴近，最后肯定是不可能成交的，还要继续找销售聊，销售一定会说价格已经最低了，这时候的话成了关键：我知道你的价格已经很低了，谢谢你的合作，虽然没有成交，但是我相信你做的努力。不过我认为你们应该检查一下你们的原材料或者成本要素，我认为是你们这方面比你的同行高！
ok，不要再多说！采购不会将自己采购多少钱告诉销售，这个沟通的盲点，让我们很容易成功！
然后几个小时后或者第二天，用常用的邮箱发邮件，就说有低价的原材料，但是不知道采购联系方式，能否告知？
很多的销售经过上面的刺激，正在考虑上次谈判的得失，很容易就告诉你采购的联系方式，因为这是他的切身利益！
5. 为啥要加上这条呢，其实大家也知道以上几条都是按照正常程序走的，但是有没有朋友尝试过去联系decision maker,当你找到这个关键人的时候，你的工作也许会事半功倍，这些decision makers可能是公司CEO，可能是Director,也可能是直接负责采购的主管，都是key person，这些关键人的联系方式当然很难获得，可以说是相当难，但是这些在Panjiva上都能轻松获得，大到公司老板，小到采购专员，都可以覆盖到；您还能把这些人的联系方式以Excel表格的方式下载下来，是不是方便了您的客户开发工作！
来源：磐聚网
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