singing 发表于 2013-4-6 13:12:44

教你识别询盘的真实性提高订单的成交几率

在外贸中有价值的询盘主要是外贸业务员与外商沟通之后能及时得到外商的回复，实现订单的成交。如今的B2B平台上就存在着很多的无效虚假询盘，这些虚假的询盘就会影响我们工作的效率，所以作为一个外贸业务员必须要懂得去辨别虚假询盘和有价值询盘的能力，识别具有高价值的询盘才能更容易的获取订单。

so，对于询盘的了解，我们需要从实际询盘更新的数量、这个行业无效询盘所占的额比例、买家询盘信息的重复度、国内根本难以生产的商品（比如一些精密的电子元器件），通过这些了解我们可以筛选出很多的无效询盘，然后就把主要的工作集中在有价值的询盘信息上，这样可以提高自己的工作效率。

对于有价值的询盘，我们判断的是：一般询盘信息发布时间实在3-5天内、询盘信息比较详细，带有产品附件或者图片、产品资料的描述详尽，有自己的手机号码，企业网址、求购信息中包含了MSN通讯的询盘。

上面的集中都主要是一些经验总结，但是打击大家都可以想一下，如果客户的求购询盘信息不详细，我们就很容易的联想到这些信息是虚假信息或者无效询盘，所以，当客户的求购信息越详细，我们能成交的几率就越高。

Kara 发表于 2013-4-7 13:21:52

每天收到无数的垃圾邮件！到底是谁把我的邮箱信息卖了！

daoguangban 发表于 2013-4-7 20:12:07

Kara 发表于 2013-4-7 13:21 static/image/common/back.gif
每天收到无数的垃圾邮件！到底是谁把我的邮箱信息卖了！

我的电话号码每天都有阿里巴巴或者做谷歌推广的人打来，都不知道是谁卖了我的电话号码

Kara 发表于 2013-4-11 10:58:22

daoguangban 发表于 2013-4-7 20:12 static/image/common/back.gif
我的电话号码每天都有阿里巴巴或者做谷歌推广的人打来，都不知道是谁卖了我的电话号码

我就是绝对不留手机号码，就是为了防止被人骚扰。

daoguangban 发表于 2013-4-13 22:34:43

Kara 发表于 2013-4-11 10:58 static/image/common/back.gif
我就是绝对不留手机号码，就是为了防止被人骚扰。

我现在都是留经理的，反正有客户还是推销服务的就直接打到经理的电话了
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